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[转帖]戴尔是谁?

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等级:助理
行业:
职能部门:
城市:北京
金币:97

戴尔是谁?

戴尔正由传统的PC厂商转型成为解决方案供应商。

  提起戴尔,您的第一感是什么?
  卖方案,当然要比卖PC挣钱,也更有意思。
  “激发无限”是此次戴尔技术论坛的口号,
  戴尔大中华区总裁杨超正想着——PC有限,方案无限……

  PC,服务器,价廉物美,高性价比?……这都没错。

  要是说戴尔是一家技术提供商,还是一家解决方案提供商,并且是一家服务提供商,您认可吗?

  不管以前业界如何看待戴尔,但如今的戴尔,已经超越了单纯的产品提供商的角色,在IT产业大变革之时,正朝着技术、方案、服务等领域大步迈进。

  技术的戴尔

  说起技术,人们直观的概念是指的那些在某一领域内的纯技术、高精尖技术等——比如PC行业中CPU的散热技术、服务器市场中的刀片技术、存储领域的重复数据删除技术等等。在特定领域里的特定技术,其发展可谓是永无止境。

  如果把技术这个一概念进行广义的理解,其实所呈现出来的,更多是的其外延——“整合性技术”。

  道理很简单——同样的鸡丁、花生米、辣椒等原料,一个老厨子做出来的“宫保鸡丁”,就能登大雅之堂;而新手面对这道“简单”的菜肴,做出来的味道估计难以下嘴。你能说这道菜没有技术含量?你能说老厨子没有“技术”?

  絮叨这么多,归根到底说的是——尽管IT行业日新月异,技术的发展也是一日千里,但能够落地的而非实验室的技术、“整合性技术”而非纯技术,更能体现出厂商的综合实力。毕竟,技术需要着眼于应用,落实到商业化、量产,这才是根本。道理其实很简单。

  戴尔,正是这样的一个公司。

  对于PC、服务器等这些被视为没多少“技术含量”的产品线,戴尔多年来一直精益求精,集业内各种技术之大成,不断提升品质、降低成本、扩展适用领域,把工作做到极致。这也就是戴尔得以成功的理由所在,道理同样很简单。

  最近,戴尔在其“2011戴尔中国技术论坛”(Dell Tech-Camp 2011)上,一气推出了笔记本电脑、平板电脑、台式机和工作站电脑等39款新产品,包括:Dell Latitude E5420、E5520、E6220、E6320、E6420、E6520、E6420 ATG笔记本电脑和XT3可折叠平板电脑;Dell OptiPlex 990、790和390台式机,以及一款OptiPlex小型一体机解决方案;Dell Precision T1600台式工作站和Dell Precision M6600、M4600两款移动工作站,等等。

  在其主业上,戴尔又一次把工作做到极致,这位PC领域的领先厂商,没有“技术”能把“简单”的事情做到如此程度?

  借用微博上的一句流行语——简单的事重复做,你就是专家;重复的事你用心做,你就是赢家。

方案的戴尔

 

  我们的另一个话题,就是解决方案。

  事实上,戴尔早已经超越了PC厂商的定位,其在服务器、存储等企业级产品线以及解决方案、服务业务上的发展,一直不遗余力。

  除去早先收购的EqualLogic,“在过去15个月,我们又完成9起收购”,戴尔全球副总裁Paul Bell在此次论坛上指出,这些几乎全部是技术最佳的企业,其中包括39亿美元买来的Perot Systems(佩罗系统)公司——其在集成和咨询服务上颇有造诣,以及近期纳入帐下的Compellent(康贝)——存储界的重量级厂商。

  很多相应的收购、整合工作,都是在为戴尔成为一家解决方案提供商而奠定好基础。

  我们需要明确地指出——如今的戴尔不再仅是一家产品供应商,更是一家IT解决方案的提供商。细数这其间的过程,并无必要。我们只要看看戴尔而今在方案上获得的结果,就能知晓他们曾经做过的努力——2011戴尔中国技术论坛,立体地展示了戴尔从客户端、IT基础架构设备到咨询服务等各种先进技术和管理理念,其解决方案包括:智能数据管理、虚拟集成系统、移动解决方案、客户端虚拟化、客户端系统管理、戴尔服务、软件与外设一站式解决方案、医疗行业解决方案、工作站图形解决方案、互联课堂解决方案、高性能计算解决方案、游戏体验中心,等等。

  事实上,在此次技术论坛上,从戴尔的上下包括他们的演讲以及展示区,都很少提PC,而“解决方案”则是高频出现的词语。就连戴尔大中华区总裁杨超在与媒体对话时,也直言——“Michael Dell之前每年来中国,重点话题肯定离不开PC。但是,在过去的两年多,戴尔公司已经进行全面的战略转型。截至目前,公司三分之二以上的利润,都来自非PC领域”。

  戴尔的转型信号,再明显不过——由传统的PC厂商转向解决方案供应商(IT服务)。

  论坛上,一项宣布大大吸引眼球——戴尔将在2012财年内投资10亿美元,实施包括下一代数据中心计算(云计算)、智能数据管理、服务和面向最终用户解决方案等领域的转型。

  对此,杨超介绍说,在未来的一年,戴尔将新建十二个大型全球解决方案中心,其中两个在中国,并且有一个会落户上海。同时,至少有一个云计算数据中心也建在中国。

   转型成为全面的解决方案提供商,这已经不是有无必要性的问题,而是时间早晚的话题。早一步,则能顺应大势,能够在大变革之时继续和IBM、惠普、思科等大厂站在同一个竞争层面;晚了,则只能继续纠结于毫无前途的硬件产品,继续困惑于利润的泥潭,继续埋头于IT食物链的底层。

  戴尔只此选择。



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等级:助理版主
行业:计算机软件
职能部门:人力资源
城市:上海
金币:210
 发表于 2011/9/16 13:40:14 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第1楼
我一直觉得戴尔的东西不错!想买戴尔的电脑,就是太贵了,买不起!
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等级:试用期
行业:互联网
职能部门:服务/支持
城市:青岛市
金币:32
 发表于 2011/12/1 12:33:54 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第2楼

戴尔公司现在不仅是一个个人电脑企业,现在涉足多个IT行业,有服务器,数据存储,企业IT技术支持,医疗技术支持等多个信息服务领域,我就是在戴尔从事刀片服务器技术支持工作

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