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国产中间件不打擦边球

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国产中间件不打擦边球

国产中间件不打擦边球(中国信息主管网)

国产中间件企业认为,他们一直处于核心舞台,而非边缘。

中国中间件产业三雄争霸局面的形成已有时日:IBM雄踞金融行业,Oracle(收购BEA)深耕电信行业,肩扛民族企业大旗的东方通中间件在坚守企业级和政府行业的同时,不断将触角伸至金融、电信行业腹地。

面对业界认为国产中间件在寻求小机会、打核心系统擦边球的质疑,2009年新任东方通中间件总经理的孙亚明接受中国信息主管网(CIO360)独家专访,阐述了东方通中间件2009年进攻金融、电信等市场核心领域的策略与方向。

核心系统新疆界

究竟何为核心系统?东方通中间件认为随着世易时移,这个范畴发生了变化。

在金融行业,工商银行对于信息化系统的分类颇具代表性:一线系统:存钱、取钱;二线系统:管理一线系统的系统(资金报表);三线系统:银行内部管理系统;四线系统:OA办公等。在史上第一波银行信息化建设大潮中,工农建交等大型商业银行主要对自身的一线系统进行了改造——大量采用了IBM大机等国外软、硬件服务——这是当时所谓的“核心系统”。“目前,一线系统的建设已经告一段落,最多还有一些运维、扩容、升级的需求。”孙亚明告诉记者,“而二线系统,比如现代化支付系统的建设成为新的热点和核心领域,这正是日益强大的国产中间件的机会。”

围绕支付系统做也是核心系统,这并不是边缘机会或擦边球——孙亚明此番言论是有底气的。在过去两年,中国人民银行组织建立了大、小额支付系统和全国支票影像交换系统,进一步完善了我国现代化支付系统功能——这是被称为1号工程的巨大项目。央行对系统建设方向的设定对于境内商业银行、海外银行具有较强的指导作用,因而更能引发一场全国范围的支付系统建设热潮。在厂商的选择上,央行指定东方通中间件和IBM为系统提供中间件产品。分析人士指出,历数获国家“核高基”重大专项扶持的基础软件产业,国产中间件厂商是目前惟一能与国外巨头比肩、在核心领域站住脚的企业。

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图为东方通中间件总经理孙亚明

不过,“比肩”并不意味着“齐飞”。在用户(各大银行) 二选一的淘汰赛中,面对IBM这一劲敌,东方通中间件在渠道、合作伙伴、技术、销售等环节仍将面临残酷的竞争压力。“从结果看,目前建设银行、华夏银行在东方通中间件每年均有上百万元的采购量。”孙亚明表示,另有不便透露名称的商业银行在与东方通中间件协商进行国产软件替代计划。事实上,上述数字还不够具有十足的说服力,需要东方通中间件2009年的进一步奋战。

2009年在现代化支付系统这一业务上,东方通中间件采取的是深入到地方去找市场的策略。主要针对大型商业银行省会一级分行的建设需求,对于数量众多但规模较小的城市商业银行,东方通中间件目前尚无足够销售力量全部覆盖。“在2006~2007年,很多中间件厂商走进了一个炒概念的误区——现在大家意识到不该拿概念去融资。我们一直认为这种做法不利于深入用户群体做好技术支持和服务。”孙亚明说道。

资本运作做大做强

采访正值国务院通过电子信息产业振兴规划之际,国产软件正面临前所未有的发展机遇。孙亚明向记者透露,东方通中间件也积极参与了“核高基重大专项”的基础软件类项目投标,同时东方通中间件一定会按照工信部的要求,去做大做强。“对于东方通中间件而言,扩大规模会遵循三个原则:专注中间件领域;公司肯定要融资上市;肯定有并购计划。”孙亚明明确表示。

前段时间东软集团收购大连华信未果的整个过程,被国内外媒体炒得沸沸扬扬。舆论界普遍认为东软此举只是在09年开春之际掀起了并购序幕,中国软件业将在金融危机形势下迎来新一轮的并购浪潮。

我国软件产业2008年规模最大的前十家软件企业年收入尚不足100亿美元,相比IBM、微软、Oracle等跨国企业在企业实力上仍存在较大差距。近两年来,外资软件企业在中国市场的拓展已进入大规模圈地深耕阶段,并购将是国内软件企业抵御国际巨头吞并的策略之一,同时,国产软件企业急需寻求规模升级的途径,上市与并购成为国内软件企业快速成长的手段。如此看来,东方通中间件的整合动作将是下一个舆论关注的焦点。

多个行业齐头并举,东方通中间件期待电信和电子政务等多领域开花。在电信领域,东方通中间件属于进入联通BSS、移动NGBOSS等核心系统的国产中间件之一。与Oracle(BEA)相比,市场份额相比在逐年增加。2008年,东方通中间件中标了中国移动25个省的财务系统建设。

2009年面临电信重组和发展全业务运营的电信行业,业内人士认为规模性采购中间件的步伐放缓,但灵活性合作机会将增多。同时Oracle在接管BEA之后,并未推出重量级的新产品,在客户服务模式、渠道政策方面尚未完成彻底整合,导致许多客户感到无所适从。面临机会颇多的电信市场,东方通中间件将在2009年仍派出专门的队伍来应战。

此外,借振兴规划中提及的“国产软件替代计划”东风,东方通中间件还将在电子政务领域挖掘机会,进一步稳固国产中间件的核心领域地位。如同孙亚明所示:“未来3年是国产软件发展的大好时机,在如此大的利好政策下,做出成绩是没有商量余地的事情。”(



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