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万科CRM系统成为被微软评定认可的中国第一个地产CRM经典案例

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等级:锁定用户
行业:
职能部门:
城市:上海
金币:419815
日前,万科客户管理系统在国内众多优秀的CRM应用中脱颖而出,经过综合考察评定后被MSDN(微软)的中文网站精选收藏(http://www.microsoft.com/china/msdn/Library/WhitePaperSolution/CaseStudy/default.mspx),成为国内地产行业第一个被该机构认可的CRM应用经典案例,这无疑为近年因系列失败的CRM应用而一直徘徊观望的中国地产行业注入了一针强心剂!并为地产行业成功实施crm系统提供一个重要的行业参考标准!
  万科地产从1999年初引入信息化管理以来,陆续在万科四季花城、金色家园、温馨家园等3个现场售楼部中同时使用,并通过ISDN 通讯线路将这3个现场售楼部与深圳地产总部组成了广域网网络。2000年,上海、北京、天津的万科地产也先后引入了售楼信息化管理系统,全面启动集团信息化进程。从2001年开始,万科集团明显加快了在全国市场的扩张步伐,开始有意识的规划整合全国的销售业务信息化管理,在经过对国内外多家软件供应商进行为期近半年的深度考察后,万科集团与明源再度携手,于2003年1月全面引进明源.NET集团版售楼管理系统,打造覆盖整个万科集团全国十几个城市、数十个开发项目的集中式集团架构的售楼管理系统,真正实现全国销售业务的集团一体化管理。经过双方半年多的共同努力,系统得以成功实施,并从集团总部逐渐向各地顺利推进。
  作为国内房地产行业的领先者,万科的品牌一直受到广大消费者的高度认同,集团上下非常重视客户关系的管理,并强调由客户关系的维护带来良好的口碑和效应。正如万科副总经理刘荣先在“深圳房地产CRM论坛”上所提到的观点,万科做客户服务不能只是急功近利把房子卖出去,对客户的声音及需求不可默视,应该持续保持与客户沟通的激情!但是对于万科来讲,如果仍然采取旧的管理模式,在客户资源的经营水平方面很难有大的突破。于是,2003年初,集团IT中心提出了建立整个集团客户管理系统(CRM)的设想和建议,并很快得到了集团高层领导的大力支持。
  万科在对包括一些上市软件企业在内的软件商经过半年多时间的需求调研、方案设计和招投标后,终于在10月份再次选择了在房地产行业以脚踏实地专业服务著称的明源软件。此次合作,明源为万科集团开发基于微软.NET平台、覆盖万科集团总部、各地公司和所有开发项目并与集团版售楼管理系统全面集成的客户管理系统,为全面提升其客户资源经营水平搭建了良好的信息化平台。
  万科CRM解决的不是“如何让IT发挥作用”即IT效率问题,而是“如何让IT融入市场营销、销售和服务之中”即IT有效性的问题,此次应用开发课题避免了近年来地产行业CRM曾盲目追求的理念误区,基于成熟的核心业务系统(如售楼业务等)的成功应用基础上再综合考虑整个客户关系管理业务的实际需求而开发,充分奉行了科技服务于应用的原则,不仅赢得了微软网站的青睐,也赢得了业界专家的一片喝彩。
  万科CRM的成功实施无疑是我国地产界在信息化实践过程中一个新的里程碑!无论从信息化角度,或是从地产CRM的业务运作模式角度都为整个行业树立了一个成功典范,这必将对中国地产行业在新的市场环境下营销管理水平的提升产生积极的推动作用!


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等级:助理
行业:房地产
职能部门:计算机软件
城市:深圳市
金币:3480
 发表于 2004/12/9 9:44:03 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第1楼

等级:经理
行业:顾问/咨询/会计/招聘服务
职能部门:经理
城市:济南市
金币:6174
 发表于 2004/12/15 13:28:12 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第2楼
呵呵
CCC认证、项目管理 ------------------------------------------- www.yuzhicom.cn

等级:锁定用户
行业:互联网
职能部门:市场管理
城市:上海
金币:419815
 发表于 2004/12/11 13:59:51 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第3楼
分明是深圳某IT公司的人在这里给自己打广告! 真是什么东西都敢交CRM!

等级:经理
行业:顾问/咨询/会计/招聘服务
职能部门:项目经理
城市:
金币:4125
 发表于 2006/9/14 13:46:59 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第4楼
内容太简单了,没有看出什么理念和具体措施
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2019-12-12 09:01:53 846/2019-12-12 09:01:53 861/2019-12-12 09:01:53 861