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方兴东:向微软投降!

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等级:经理
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城市:上海
金币:2675
方兴东:向微软投降!



2002-07-08 09:52 方兴东王俊秀/( )



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“人们都说,IT历史是一部技术创新史,是一部竞争史。但是我看透了IT历史,里面却只写着两个字:投降!你用另一只眼睛、另一个脑子,就会恍然大悟:软件业的历史其实就是一部“向微软投降”的历史。



“这个问题,我思考了很久,是我多年的智慧结晶。作为朋友,这席话只对你一个人讲,不会再跟别人讲了,所以你要好好听着!不要给我抬杠。



“道理很简单,在市场经济中,作为一个公司,作为一个人,根本的目的就是追求利益最大化。这是市场经济的真谛。有竞争就有投降,而无数的事实已经证明,能够识时务,及时、聪明地向微软投降,是追求利益最大化的最佳途径,无论是软件业、硬件业,无论是企业、媒体、政府部门,还是个人。那种不能产生现金流,还得罪人的事情,从根本上,是背离市场经济的。



“选择与微软对抗虽然很悲壮,很豪迈,也很痛快。但是结局只有一个,最终一定是损失惨重。于己无利,甚至对产业、对企业、对民众也可能是误导,害了他们!历史上血淋淋的教训还少吗?只要与微软对抗,必然死路一条!这个已经是软件业的第一规则。什么CP/M DOS、OS/2、Lotus1-2-3、WordPerfect、Mac、网景Navigator,还有什么中文平台、WPS等等,他们的悲剧史不就是一部软件史。如果大家识时务,何必要逼迫微软充当恶人,不得不痛下狠手,搞得整部软件业历史血淋淋的。及时投降,大家和气生财,不是你好我好大家都好,企业好产业好用户也好。



我可以跟你打赌,别看现在那些张牙舞爪的挑战者,比如金山,比如红旗Linux,比如永中Office,还有你方兴东,表面很张扬、很热闹,说穿了其实都是秋后的蚂蚱。如果不及时醒悟而投降,用不了多久都会失败,而且会失败得很惨!这是注定的。”



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“你也不要再一意孤行了。因为道理其实最明白不过,微软代表着产业最强大的势力,代表着无数的资源,代表着最好的机会,以微软为核心构成了世界上最庞大的商业生态。微软到底有多大多强,许多人还只是感性认识。



“我们看看几个数据。根据美国《Softletter》2001年统计,全球PC软件前100家公司收入总和为318亿美元,其中微软占69%(218亿美元),其他99家总和只31%!你再想想看,3000亿美元的市场价值,每年达300亿美元的收入,90%以上的毛利,40%的纯利!现在卖军火贩毒也不可能有这样的利润率。而且银行里还有350多亿美元的现金储备,每个月还以将近10亿美元的速度增加,地球上还有哪一个公司能够与微软相比?



“这个时代金钱才是最终的硬道理!微软统一全世界互联网的“.Net计划”,其成功不就是时间问题!顺势而为,与微软合作,当然是生存和发展的上上之策,十分符合中国的社会状态,符合大多数人的需要。我觉得,投降理论应该成为指导中国IT业发展的第一准则,甚至应该是指引中国发展的一盏明灯。投降虽然听起来不那么动听,但是发展才是硬道理。为了实实在在的利益,放弃那些无法兑换价值的情绪,甚至牺牲一点尊严,都是必要的,是值得的。”



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“我认为,中国所有有理想的优秀人才都应该拼命努力向微软投降,以进入微软为追求目标;所有有志向的中国企业都应该力争能够投入微软的怀抱,以跟着微软一起分享市场为荣;所有有远见的政府部门和官员都应该顶住压力,向微软敞开大门,为微软创造条件,获得微软更多的投资和捐赠;中国所有有脑子的媒体记者,都应该替微软说话,换取最多的广告费和公关费;所有有经济实力的消费者都应该只使用微软的产品。如果大家都能够团结一致,不就都能够实现利益最大化?众志成城,不就是国家的利益最大化吗?



“我不是跟你讲空话,你可以重新翻翻历史。你觉得过去不能信服,那你就睁大眼睛,现在,向微软投降是这个产业最热闹的景观,这样的事情每天都会发生,中国如此,全世界如此。别看那些多名目都很动听,什么联盟什么合作或者更新鲜的词汇,其实看透了都只有两个字:投降!



“中国什么时候能够真正的、全面的市场化,什么时候真正以“利益”作为唯一的衡量标准,什么时候才有希望。空有理想、激情有什么用,利益才是硬道理!可是中国传统文化的毒害有多深啊?!计划经济的思维需要多少年才能根本扭转?需要多少年中国人的观念才能彻底新生?!



“像你这样偏执的人存在,而且还能产生怎么大影响,实在不是好事,甚至是一种悲哀。否则只要你稍稍脑筋转个弯,以你的才华,可以为自己创造多大的利益,可以引导多少人走上正确之路,为社会作出更大贡献。



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“当然,投降是一门艺术。不是什么企业、什么人都能成功“投降”的,向微软投降尤其是难上加难,难度远远超过与它简单的对抗。不是我贬低你,要对抗很容易,有点多余的激情、有点头脑发热就够了。但是,用投降来获取更多的利益,却需要极大的智慧。大多数企业和人是投降无门,或者微软根本不会“受降”。真正有资格投降,有觉悟投降,并且能被微软接受的,最终只有极少数、极少数。

“因为投降的艺术说白了,也就是利益的艺术。首先,你对微软来说,要有极大的使用价值,否则一切都是空谈。没有利益谁理你?另一方面也需要你自己有觉悟,能够把握时机和策略。不能一条道走到黑。



“太虚空、太悬乎的投降不行,太自白、太献媚的投降更不行,因此我们说,对抗也是必须的,但是对抗是为了“迂回投降”,其根本目的是为了最终成功地投降!对抗只是投降的一种策略,一种手段。为了投降而投降是愚蠢,为了对抗而对抗则是傻冒,为了投降而对抗才是正确之道!



“想想看,如果Netscape及时投降,会死得那么惨吗?如果金山及时投降,现在还需要这样削尖脑袋忙上市吗?你如果几年前及时投降,现在还用得着这么辛苦吗?不投降,就是违背市场规律,最终要被市场淘汰!”



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“几年前,你写了一本《挑战微软霸权》,呼唤挑战精神,写得很精彩,时机也把握得很好,符合了当时的情绪。但是只知道煽动对抗情绪,结果是误导了产业,害得许多人走入错误的方向。



“现在,你应该再写一本书,名字就叫《向微软投降》,呼唤并重新塑造中国的投降精神。我相信,以你的脑子和文笔,一定能够写得更精彩!而且现在时机也是最佳不过,十分切合当下的社会普遍心理,你得承认,我们正处在一个投降的时代!你的第一本书很畅销,我可以保证,这本书的销量可以高出两个数量级,最保守也一定在十倍以上,因为它符合大家的需要。当然,许多人还没有真正觉悟,有觉悟的人也还没有体系化。这一次,你不想名利双收都不行。



“当然,更大的价值在于本书巨大的社会效益,通过这本书,可以开导正在漫漫大雾中摸索的中国企业,可以指引正处于迷途中的中国IT产业,更可以指引面对市场经济大潮的中国未来之路,点拨那些正处于不自觉、无意识的中国社会和广大民众。你的功德大了!你要不写,别人肯定都抢着写。我要稍微透露一点风声,用不了一个月,市场上肯定就会出来十本、八本投降的书。在中国,“投降学”已经完事具备,呼之欲出。这把祖师爷的椅子我就让给你来坐!”



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“你的互联网实验室选择研究与咨询为方向,说明你是很有眼光的,我佩服。但是,在具体的业务方向上,我觉得你们一点方向感也没有。什么IT市场研究,什么电子政务研究报告,什么企业信息化战略咨询,的确会有一定的市场需求。但是,你还要培育市场、要引导客户咨询意识,苦不苦?辛辛苦苦做一个项目,即使你们是国内最好的,也只能收取这么低的费用,累不累?你们整天给别人设计商业模式,其实你们自己的商业模式都没有找到门。



“其实,一个接近完美的商业模式就搁在你眼前,但你却一直看不到;一个巨大的商机摆在你面前,但你却一点都不开窍。今天,看在朋友的份上,我就给你免费咨询一下。你们那些累活、脏活都不要再干了,今后互联网实验室商业模式清晰而专业,你们就干一件事情:投降微软的策略咨询。这是一个空白,专业指导企业、部门或者个人,如何制定最好的投降策略,取得最大的效益。你的咨询能够产生巨大价值,收费当然就容易。而且,这将很快会发展成一个巨大的市场,甚至比互联网的发展速度还快。



“因为现在大家开窍了,都急于向微软投降,投降的竞争必然会越来越白热化,谁能够更快、更巧地向微软投降,将决定他生存还是死亡。咨询的价值也一定水涨船高。现在每个国家都想向微软投降,那么中国应该如何把握先机,抢先一步?中国IT业应该如何捷足先登,率先实现投降?中国软件业又该以何种方式投降?……这一个个都是决定未来发展的重大战略问题。



“更具体一点的,一个ERP软件企业应该如何超越竞争对手博得微软的青睐和支持?一个政府部门如何压倒其他无数的部门,能够率先向微软投降?一个传统企业需要信息化,一个人要进入IT业,也都有如何投降微软的难题。你看,中国商业软件联盟在1999年就吸收微软中国公司加盟,向微软投降;中国软件行业协会也在今年吸收微软加盟,中国的民族软件企业已经不可能有代表自己利益的民间机构了,甚至“民族软件业”这个概念也即将消亡……



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“因此很快,投降将发展成一门大学问,这方面的咨询将成为社会的普遍需求,甚至成为全球化的需求。市场规模将迅速超过传统咨询和IT咨询。我想,以你们对微软和产业的长期研究,以你们的脑子和悟性,完全可以取得先发优势,成为这个市场的领导者!你想想看,风险投资商看到这样一份商业计划书,怎么可能不追着你投钱?互联网实验室怎么能够不快速发展?



“中国企业国际化一直是个难题,但是在向微软投降方面,我们的战略是放之四海皆准的,中国人毕竟聪明。因此,这很可能是我们的产业走向世界的最佳突破口,有望第一次诞生全球领导厂商。有这样前景和业绩的企业,你要去Nasdaq,谁能够拦得住?当然,如果你们决策迟缓,让别人抢了先机,你将抱憾终生!当然,互联网实验室可能得改名,改成投降实验室。你说,现在谁还会认互联网?”



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“总之,你还是太书生了,但是你脑子应该够用。要下海,就要下得彻底,下得赤裸裸。你最让我很惋惜的是,你个人也已经错失投降的最佳良机,但是依然不算太晚。在微软问题上,你还是有一定影响力的,趁你现在还剩下一点价值,我来牵线,赶紧投降,还能发挥余热。否则等你以后想投降,那就晚了!谁还会理你?别以为你牛,你还不是捏在微软手中,微软要真把你晾上了,不理你,你还能有什么价值?那时就惨了。



“你不要见树不见林。一定要认清大环境和大形势,向微软投降才是全球大势所趋,才是产业的第一潮流,是信息时代的主旋律!不但软件业,整个IT业也是如此,不但中国如此,甚至未来整个社会都将是微软的。微软肯定是未来信息社会的老大,全世界无数的软、硬件企业,各种政府机构和民间机构,还是无数的律师事务所、公关公司、咨询公司等,无数的媒体和个人,都要靠微软而生。

“你逆时代潮流,反社会趋势,还能够走多久?你还想不通,你不如回家种田,或者回学校钻书堆,起码不会蛊惑人心,引大家进火炕。温暖是温暖,可是迟早要烤糊的。如果你稍微退一步,就会多凉快!



“我是当你是朋友,欣赏你的才华,不忍心看你继续错误下去,才把自己最宝贵的思想免费送给你。我只能点到为止,真正能否改邪归正,最终要看你自己的造化!”





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 发表于 2002/8/22 17:16:32 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第1楼
微软已拥有Great Plains,进军ERP,微软的软件已发展到多个领域,虽然它的技术不一定是最好,但它的多元化发展使它的 风险降低,微软发展到今天,管理模式,发展策略是关键,中国缺乏管理人才

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 发表于 2002/8/28 20:43:38 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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这么好的文章居然无人喝采! 颇有五四时期革命斗士的写法! 这个世界无论如何要有另一种声音。从这个意义上,我钦佩sun CEO Mcnile(麦克尼里)

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老兄: 你這篇文章精采火爆 言之有理有利有節有義

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 发表于 2002/10/29 13:33:31 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第4楼
你是分析了很多,可是根就错了。你不知道只有竞争、对抗才会有发展吗? 现在我们是和微软有很大差距,但总不能不学习,不追赶吗? 你自己去想想,没有那么多公司、个人的努力,哪有DREAMEWAVE FLASH FOXMAIL等软件的出现。 你简直就是一头猪,应该被宰的猪

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 发表于 2002/11/27 17:40:32 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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够狠

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 发表于 2003/4/23 17:10:21 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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媒子!!! 信吗? 片子!!! 行吗? 文化!!! 能吗?

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 发表于 2002/8/29 21:41:40 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第7楼
知识不国界!

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 发表于 2006/10/18 8:37:53 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第8楼
路过,看过
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