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商业智能去哪儿——商业智能行业案例分享之广告传媒

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等级:经理
行业:
职能部门:
城市:南京市
金币:1316

广告广告,广而告之,无孔不入——公交地铁的移动TV或是站台展示栏中,商场的巨型海报,电线杠,水井盖,网页,手机……总之是天上,地下,现实,虚拟世界里都充斥着广告的身影,除非你把自己关在小黑屋里与世隔绝,否则你的生活就逃不开广告的入侵。

 

以上,是作为一个普通消费者的角度对广告的吐槽。那么作为广告的投放商呢?要知道并不是每个厂商都有大笔资金去投放铺天盖地的广告,去组织源源不断的宣传活动。因此通过商业智能分析来制定营销策略和计划对广告传媒公司来说是相当有必要的。广告只有在正确的时间正确的地点针对正确的人群,才会真正达到宣传营销的效果,吸引到更多潜在的客户,否则盲目的广告宣传不仅浪费资金,更会引起客户反感,可谓赔了夫人又折兵。

 

那么广告传媒行业究竟应该如何进行商业智能分析,需要分析的主题,维度,指标,方法具体为何呢?下面将具体阐述

 

 

3、广告传媒BI分析的指标体系

 

版面数、利用版面数、版面利用率、版面单价、制作费用、合同数、合同额、刊登次数、销售额、合同应收款、合同已收款、客户数量等,以及以上指标的各种计划目标和目标达成率。对以上全累加或半累加的指标,还有月度值、季度值、年度值、本年累计值等。

 

4、广告传媒BI分析的方法

 

对比分析、趋势分析(一般是月度的业绩走势,包括同期/同比分析和前期/环比分析等)、结构分析(将广告销售额等业绩指标分别从区域、刊物、机构、客户属性、合同状态等一个或多个方面分析构成比重)。针对特殊的需求,还有合同执行生命周期跟踪分析及账龄分析等。

 

 



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