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[原创]苹果为什么没有掉在我头上---读《长尾理论》之一

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城市:深圳市
金币:155

      落下的苹果使牛顿发现了万有引力,其实万有引力的现象时刻围绕着我们身边,直到牛顿发现并理论化后,人们才真正透彻掌握和利用了引力。2004年安德森的著作《长尾理论》面世,我们才明晰这个理论之存在,网络之伟大。我也是不断地在网上和书刊报纸上看人说起“长尾理论”,仿佛一夜之间这个理论已经和万有引力一样渗透着这个纷繁复杂、林林总总的大千世界里。怀着强烈的好奇心,到图书城买了这本书,读了三分之一后,终于明白了一些。

     可能没有人像我这样在读正文之前,把每个名人的书评从文字使用的角度琢磨了一番,我发现每段书评几乎都包含着“互联网络”、“网路经济”、“数字经济”的字眼。说明这个理论与网络和数字科技密切相关的,而不一定和所有的经济社会现象相关。所谓经济学,前提是资源是有限的,研究的是在有限的资源的条件下,如何获得最大的投资效益。在稀缺经济里,商家可提供的产品品种是有限的,为了降低成本和获得最大的销量,商家需要找到需求量最大的几个品种,并采取大规模生产和销售。这就是28定理的由来,既20%品种的产品带来80%的销量,这同时也是迈克尔.波特在《竞争战略》里提出的基本竞争战略之一----成本领先战略。《长尾理论》的前提改变了这种战略,在网络环境下,提供大量不同的产品,成本不会有太大的不同,于是大量不同品种的产品,虽然单种销量并不大,但是成千上万不同品种的销量之和大大超过几种最畅销品种的销量。颠覆了28定理!

    其实,这种现象不是一夜之间到来的,只不过网络的普及,使得这种想象能够通过“品种-销量曲线”这么典型地表现出来,并这么鲜明地被作者命名:长尾理论。早在1990年,美国的未来学家在他的大作“权利的转移”中就描述了,超市的变迁:早期的杂货店,是厂家生产什么就销售什么,当在计算机系统支撑下的超市出现后,超市通过系统精细全面地掌握了产品的销售状况,从而指导厂家的生产。于是产品由消费者需求向制造商的“拉”(pull)的模式代替了由厂家向消费者“推”(push)的模式。生产的权利由厂家转移到了消费者。之后,随着即时制造、按需定制概念的提出,大规模个性化生产(masscustomezation)逐渐被人们所乐道。网络的普及,逐渐使这种向往,在某些应用领域成为了现实,这些领域在《长尾理论》一书中有大量的描述。

     互联网络是《长尾理论》产生的重要前提,作者在书中举了大量生动鲜活的例子来描述这个理论的产生。但是读过之后感觉略显不足的是,作者少了一些理论的推演和论证。那么《长尾理论》本身的理论灵魂是什么呢,这使我想起了一本2001年读过的由波士顿顾问公司菲利普·艾文斯和托马斯·沃斯特写的《裂变:新经济浪潮冲击下的企业战略》,书中用了大量经济学和管理学的理论推演了新经济的规律。其实,我有一点点遗憾,当时看完《裂变:新经济浪潮冲击下的企业战略》这本书后,我就应该想到去颠覆28定理,再加上收集一些实例就可以出本书了。哈哈,赶紧再重温一下,看看下一个被颠覆的理论是什么。



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