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周振兴:如何获得陌生客户的信任,这4个策略拿出用

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等级:助理
行业:
职能部门:
城市:嘉兴市
金币:147

每日一篇文章的第150天

昨天,偶然之间遇到一位大叔,我们聊了很久,他的本质工作是做五金生意的,但目前正在专注干的是近视这块市场。

照理说,五金和近视是相隔很大的行业,为什么这位大叔,目前投入很大精力在做呢?

他说:健康这个市场太大,目前有太多的人得近视眼、斜视、屈光不正,这么大的市场,值得好好去开发。

在以前,我并不知道,现在有那么多小孩有眼睛上的问题,后来,我儿子眼睛也有了一点问题,带他去医院看,没想到,目前有眼睛问题的大多集中在小孩子身上。

更可怕的是,年龄越来越小,很多在上幼儿园的小孩子也开始带起了眼睛。

从这点足以看出,眼睛健康这块市场,的确很有前景。

所以,这也是这位大叔,好不由于,直接在小镇子上开了一家实体店,原本以为很好做,但事与愿违,店开了2个月了,只做了2次,还是免费给做的,这的确够打击人的。

后来,他不甘心,就采取了遇人就说的推广模式,我跟这位大叔相识,也是在这种机缘巧合之下结识的。

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虽然,这种模式有效,但是发挥效用的时间太长,很多人熬不到后天的晴天,就已经饿死了。

所以,通过这件事情,我总结出了4个打动潜在客户的方法技巧,适用于任何领域:

1、树立权威2、增加案例3、分享有价值的内容4、要有小强精神

一、树立权威

之所以,这位大叔向客户介绍产品,大多人都不相信它,主要原因还是在于,在相同条件下,客户找不到可以熟悉信赖的点。

举个例子,小A是某公司的总经理,小B是小A的朋友兼合作伙伴,而小C是小A从小一起玩到大的好哥们。

现在,小C手头上有一个很有前景的项目,但是遇到资金的问题,于是小C就想到了小A寻求帮助。

当小A在听取了好友小c的项目后,感觉很不错,但因自身公司,开展的业务太多,目前不宜在开展投资,于是小A就把小C介绍给了小B。

小B听了小C的项目后,感觉很不错,经过多次协商沟通,达成了合作关系。

先抛开好项目不说,为什么小B能够给小C多次传达的机会呢?

很大一本分原因是小A是小B熟悉的人,而且又是一家公司的总经理,有了这层保障,信任度大大增加。

假如说,小A没有总经理的头衔,小B能这么轻易的相信小C吗?

答案肯定是不能的。

所以,想要赢得初次的信任,一定要找到对方熟悉信任的权威。

比如,你在介绍产品的时候,一定要把得过的奖项,或者有哪些知名人物在用,或者产品的成分上,哪几个知名大品牌也在用。

注意,并不是所有的权威都能打动了,需要适应环境来定。

举个例子,比如出生的地方海宁,对于从来没有来过海宁的不知道是个什么地方,感觉很陌生,然而,我只要说天下奇观海宁潮,或者海宁皮革城,就知道了,原来海宁是看潮水和买皮衣的地方。

这里面的海宁潮和海宁皮革城就是权威的象征,记住,找权威一定要大家熟悉的。

二、增加案例

很多时候,客户不相信你,很大原因无法证明你的产品确实能够为他解决问题。

所以,你需要给产品增加N个实践案例,案例越多越好。

举个例子,功夫巨星李连杰

在早起,他的名望都不及成龙,刘德华,但为什么,后来拍电影的片酬却比他们高了呢?

归根结底,还是在于李连杰在好莱坞拍了《木乃伊3龙帝之墓》,片酬拿到了1亿,这就是很好的案例证明。

从此,身价快速飞升,后面接的电影都不会低于这个数,从这点看出,有让人信服的案例有多么重要,毕竟像木乃伊系列的电影,并不是有钱都能上去的。

重要的事情说三篇:

案例是让客户相信的杀手锏

案例是让客户相信的杀手锏

案例是让客户相信的杀手锏

想办法搞更多的案例,你就开始成功了。

三、分享有价值的内容

内容在营销中,是很重要的一部分。我在之前的文章提到过电钻和墙洞的案例。

客户购买的不是电钻,而是墙上那个洞

所以,你必须传授更多有关产品解决问题的方案。

那么,如何传授呢?

简单的一个方法,想办法把潜在客户加到微信中,然后通过朋友圈,不断的传递有价值的内容,注意是帮助解决问题的内容,而不是广告。

信任是一点点积累起来的。

像那位大叔做近视这块的市场,可以从以下3个方法来分享价值内容:

1、近视是如何形成的2、眼睛出了问题,该怎么去保养3、眼睛有问题,如果不去治疗,后果会怎么样4、解释你的产品,为什么能缓解眼睛的问题

基本上,围绕以上4个方面去分享价值内容,打动客户是迟早的事.

四、要有小强精神

以上几点是技巧方面的,谁都能学会,只要你想。

但,打不死的小强精神,并不是人人都能具备的。很多时候,只要你的心理素质差,被打击了2-3次以后,你就会开始退缩。

一旦退缩了,就失去了成交的机会。

举个例子,就像我所说的为什么需要每天写一篇文章一样,这是最厉害的大招,是被营销大牛们验证过的。

但是,你写一天两天,看不到效果,只有耐得住寂寞,天天写,天天发,效果就会显现出来。

不过,很多人最多坚持2个星期,就会放弃,放弃的原因有很多,但其实,这些原因,都只是在给自己找借口罢了。

不管是写文章写好,还是去说服客户也好,都需具备小强精神,这很重要,重要过一切的技巧

文章前面也说过,越多的案例,是说服客户的关键,但如果获得更多案例,就需要在小强精神的支持下,孕育而生的。

-----END-----如果你想获得更多打动客户的策略,欢迎关注周振兴的公众号:z58589584



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