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周振兴:如何创造价值内容,从而影响用户的行为

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等级:助理
行业:
职能部门:
城市:嘉兴市
金币:147

每日一篇文章的第147天

什么是有价值的内容?

为什么要创造有价值的内容呢?

以上两个问题,正是今天想跟你重点聊聊。

目前,我对内容这块越发重视,为什么呢?

原因很简单,越是有价值的内容,越是能影响用户,这一点也是在2018年的最后一天,想明白的。

一、什么是对用户有价值的内容

对于价值内容,我给他了一个定义:

帮助用户解决问题

举个例子,比如你今天需要写文章,跟往常一样,按下电源开关键,结果机箱电源亮了,但显示器并没有亮起。

这时,你很有可能认为,电脑坏了。

这时,你就打开手机,快速找解决方案,无意间进入一个网站,里面正好有一篇内容文章,说出现这种情况,很有可能是内存条松动了,拔出来重新插就好了。

根据内容文章一步步的操作,果真,电脑能顺利开机了,这就是价值内容最终极的表现。

二、为什么你要创造有价值的内容,来影响用户

原因一:用户越来越讨厌广告

为什么微商刚出来很火,但慢慢的越来越不行了?

很大程度上,跟他的运营体制有关注,微商想要卖货,就要不停的在朋友圈发布相关产品,从而带动销售。

以下是我朋友圈的一部分截图

第一条是赤裸裸的直接上广告,第二条是直接告诉用户产品使用后的好处,相对之下还好接受一些。

但是,第一条就会被误认为是在广告刷屏,很容易被过滤掉。

再举个例子,我们的微信中有很多群,原先是想进入某一属性的群学习用,结果一进去,发现好多人都在里面发广告,一下子大大降低了该群的好感度。

所以,我在运营我媳妇的养花群时,明确规定:凡是赤裸裸发广告的,连续警告三次,三次不敢直接出群。

为什么要连续警告三次呢?

因为有的时候,某个人在群里发广告,很可能是他子女的无意之举,或者是不小心分享错了群,所以说,直接赶出群的话,可能就少了一个忠实的潜在用户。

就目前而言,整个养花群的聊天氛围还是很不错的,慢慢的,经过群友之间的互动聊天,产生了很多有价值的内容,这也是证明群价值感的重要体现。

相反的,如果一个微信群里全都是广告,你的忍耐到几时呢?

原因二:用户购买的是解决方案,而不是产品本身

这是一把打洞的电钻

这是用电钻打出来的洞,你认为电钻和洞之间,谁更重要呢?

要弄懂这个问题,你首先要想明白购买电钻的目的是什么?当然是为了墙上这个洞。

所以:

用户购买的不是电钻本身,而是墙上这个洞

假如说,你是卖电钻的老板,想通过内容营销来影响用户,就要把电钻打出墙洞的方法,一一分享给用户。

在淘宝上,卖电钻的有很多很多

这是在产品的维度上做竞争,如果你在加上内容的维度和你的竞争对手博弈

用你的两个维度,去碾压对手的一个维度,是不是胜算就更高了呢?

同时,用户花钱购买产品,需要的就是解决方案,你就详细的方案,是不是让用户选择你的几率就大很多呢?

三、创造价值内容的三个方式

那么,创造内容该如何行动呢?这可能是正在困扰你的难题。

基本上,创造价值内容有三个方式:

1、自己的所学2、实操经验3、行业普通存在的问题

第一种:自己的所学

每个人,想要在一个社会中生存下来,就要不停的学习新的知识,或许是一个领域的知识,或许是多个领域的知识。

这些知识,是非常有价值的内容,因为能直接指导用户行动。

就像我从2018年开始写文章一样,每一篇文章,我都会分享自己学到的知识。

举个例子,比如我在之前写过一篇文章《利用好短缺,让你的客户马上行动》,正是我看了影响力这本书

在结合自己的所感、无所,写出来的,具体讲解了如何利用短缺的技巧,来影响用户的行为,感兴趣的,可以去翻看一下。

因此,每日写一篇文章,正是分享价值内容最好的方式。此方法虽然简单,但威力巨大。

第二种:实操经验

什么是实操经验?

简单的理解是通过一步步的去实践,从中总结出来的优化方案。

举个例子,比如如何坚持每日写一篇文章,经过一年的时间摸索,我总结出了3条经验

1、早上起来就写2、写文章时开启番茄钟,让自己更专注3、想清楚写文章的目的4、每周日罗列好下周的写作主题...

这是实践之后得出来的经验之谈,只要照着操作,就能做到每日写文章。

实操经验,是书本上没有的知识,更具有价值感,切更具备解决问题的特性。

第三种:行业普遍存在的问题

每个行业,都会存在很多问题,假如说你能解决该行业的所有问题,那么,你也能牢牢的通过内容营销来影响你的用户。

那么,如何快速的找到行业的问题呢?

第一步:确定行业关键词

比如,你是销售电脑产品的,那么你可以以电脑为关键词来寻找该行业普遍存在的问题。

记住,主关键是是可以形容该行业的全貌,如电脑、减肥、护肤等等

第二步:问答平台直接搜索

直接在百度知道里面搜索关键词

马上就能出来很多跟电脑有关的问题,这些问题正是用户所关心的,你去针对性的组织整理,帮助用户解决此类问题,那么,就能成为该领域的专家。

什么是专家?就是能解决该领域所有的问题,通过百度知道找问题,是一个比价快捷的方法。

第三步:整理对用户有帮助的问题

当你找到问题之后,你可以利用工具

zhidao

把问答平台上的问题都一一抓取下来,变成excl表格

zhidao11111

下面的工作就是要删选整理就可以了。

通常情况下,在问答平台上抓取的问题,会有很多重复的。

如:

怎么减肥

怎么有效减肥

减肥到底要怎么进行

这三类其实就是一个意思的,到了整理阶段,就是要把相同类型的问题,归编整理到一块去,形成一份具体清晰的行业问题库。

剩下的工作,就是按照行业问题库,一个一个产生有价值内容就可以了。

以上三种方式是创造价值内容的方法,当然还有其他创造内容的方式,不过真正简单有效的招就那么几种,根据自己情况,找到最顺手的那招狠狠实践就好了。

如果,你销售的产品,正在面临被同质化的情况,不妨运用起今天的这一招。

-----END-----

如果你想学习更多内容营销,从而摆脱产品同质化的命运!!

欢迎关注周振兴的公众号:z58589584



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