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[原创]周振兴:销售故事如何写?掌握这个技巧,快速搞定

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兴哥每日一篇文章的第141天

昨天晚上,在朋友圈发了一个销售故事7步写作法。

将近23:20的时候发的,还有几个人点赞,所以,今天的文章,我来重点介绍一下这个销售故事的七步写作方法。

一、什么是销售故事

简单的说,听完故事,能让人引起深思,从而产生购买欲望。

如果只有销售,没有故事,很可能被读者讨厌,这是在一个维度上做销售。相反的,加上故事情节,容易达到1+1=3的效果,能有效的区分同质化产品。

一个好的销售故事,能让人立即行动起来,而不是继续观察。

二、为什么销售故事,能成交用户

1、容易把读者带入,故事主人公的场景

销售故事最大的特点,让读者一看,就知道这个故事主人公和自己很想。

人天生就有种习性,只关心自己的事,别人的事不会很关心

当你描述的情节,正是读者在经历,或者将来有可能要经历的事件,很容易激发起想解决问题的冲动。

到底什么解决呢?

购买产品,就能解决问题。

举个例子:比如你目前想办妥打工的生活,自己创业,那么该如何开始第一步呢?

某一天,正好在公号看到一篇销售文案,讲述了一个从零起步,年赚几百万的故事。

故事中的主人公和你非常想,这时就产生了好奇心,他究竟是怎么做到的呢?

有了好奇心,销售故事也算成功一半了。

接下来,在告诉你一个从零开始创业的方案产品,你看了会不会由此心动呢?

换做是我,很容易被打动,如果没有其他因素的干扰,故事马上下单了。

为什么呢?

因为,故事主人公描述的和我很像,他能行,我应该也行。

记住,销售故事的主人公和读者越像,越容易成交

2、我们天生喜欢听故事,而不是生硬的广告

现在我们来想象一下

你被一家公司,邀请去听讲座,到了会场,看到有很多人,5个人一桌,虽然感觉排场搞的挺大的。

但,你很清楚的知道,他们这是要在销售产品,所以,抱着12分的戒心。

这时,讲座开始了,主持人简单的介绍了一下,然后请出了老板王总。

这时,你可能会在想,王总肯定要讲跟产品有关的话题了。

事实时,王总上来并没有讲任何跟产品有关的事,相反的,他讲起了自己的创业经历。

人人都有一个创业梦,有的人表现出来了,有的人是放在内心深处了。

对于创业故事,我们总能被带入其中。

在故事中,特别关心王总创业的艰难险阻,最后又是通过什么,研发出了一个好产品。

以上此类场景,也许你经历过,也许对方的产品并没有那么好,但是你被故事深深的打动了,从而购买了他的产品。

好故事,能增加产品的价值感,也是解决产品同质化问题的关键所在。

三、销售故事的写作模型

那么,如何写一个好的销售故事呢?

一共分为七步:

1、开首句2、背景3、挑战4、冲突5、结局6、经验教训7、下一步行动

第一步:写好开首句

开首句的作用:如何成功的引出故事。

开首句可以是一句话,也可以是一段话。

比如,你对每日写一篇文章是如何看的?

这是个疑问句。一般情况下,凡是有疑问的,我们就会产生一定的好奇心,就像知道其中的答案。

达到以上效果,那么你的开首句就成功了。

第二步:写好背景

故事的背景,包含了时间、地点、人物、原因。

这是让读者,快速了解整个故事行走方向,才有兴趣继续看下去,而不是让读者猜测故事到底是讲什么的。

这里面的原因,就要清楚的告知读者,主人公最终要达成目的是什么,有个期待。

第三步:挑战是故事情节的开始

故事总是会一波三折,所以,挑战这个环节,是故事主人公面对问题的开始,可以大概的描写一下。

举个例子,比如我要讲一个我是如何开始每天写一篇文章的故事。

在2017年年底,我发现所有的大牛都在说,写文章是最厉害的营销武器,那时我信了。于是在没有做好准备的情况下,开始写文章。第一、二,我坚持了,但到了第三天我感觉没啥好写的了,于是脑袋中就产生了放弃写文章的念头。

注意,这里面的第三天没啥东西可写了,开始我的挑战了,简单的说一下。

第四步:有冲突才有看点

冲突,向来都是故事中最精彩部分,就好像好莱坞大片里面的情节一样。

当主人公面临困难了,有心去解决困难,但中间又是一波三折,有喜悦有痛苦。

如果硬要用一个词语来概括,我觉得用一波三折来描述冲突在合适不过了。

注意,在讲冲突部分的时候,你讲的越详细,你的读者越容易被吸引。

第五步:结局总能让人期待

在经历艰难险阻之后,不管是好是坏,都要把结局写出来。

比如,我通过每日的训练,养成了每日写一篇文章的习惯,只要一天不写,心理总是有点事,很不舒服的感觉,这就是有始有终,很重要。

第六步:从故事中得到了什么经验

讲销售故事的目的是,通过故事让读者产生结局问题的欲望。

所以,在讲完故事之后,一定要来个总结。

比如,我经过一年的写文章训练,总结出三个能让我每日写文章的心得:

1、把每天写好的文章,发到群里2、在文章头部标注,每日写文章的第X天3、尽量多发,有评论,就有坚持下去的动力

这些经验暗示了什么呢?

暗示了,如果你想开始每日写文章,就需要加入一个写作组织,有人监督你,有淘汰机制,这样,你才能自觉起来。

第七步:下一步行动该怎么做

好了,当把故事的经验总结完毕了之后,在把行动的方案提出来。

举个例子,比如我开设了一个每日写作训练营,除了告知每日写作的方法之外,还要求把每日的文章都发到群里,谁没发三次就要踢出去。

人都要面子,被踢出去,面子上挂不住,为了面子,硬着头皮也要写。

.....

在下一步行动中,只要描述的合情合理,购买产品就是水到渠成的事了。

当然,要想写好一个完美的销售故事,里面的细节还有很多,不过你完全可以参照这个框架,开始练习。

-----END-----

作者:周振兴(公众号ID:z58589584)



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