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[转帖]一个中关村小老板发家的启示

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等级:助理
行业:
职能部门:
城市:深圳市
金币:373

 

来自http://blog.sina.com.cn/s/blog_53840e6e0100a1vd.html

转贴以自励.

我说的小老板叫刘强东,他的网站—京东商城,六年前叫京东多媒体,那时他们公司在中关村巴沟村和海淀南路中间的那个十字路口东北角的三层小楼里。最早的时候就是卖光盘和刻录机。当时我们公司在他们后面,雄志科技,也是做光盘和刻录机

 

那时我们是对手。我们挂靠CDBEST网站,跟刘强东京东多媒体经常打架。当时我对他们还是很不屑的。中关村的小老板们,想要做网站的十个有八个,思想创意,一斤一斤的,不觉得他刘强东如何如何。只是六年后,回首再看,刘强东却是最成功的。大多数说了不做,做了也没有坚持

 

去年,网上很多刘强东融了1000万美元的消息,第一反应是这年头连中关村的小老板都懂得炒作了,心里满是不屑,根本就没有要去了解一下的意思。偶然间,去一朋友那里玩,发现他竟然在京东多媒体上买东西,而且对京东大为赞赏,是京东的铁杆,很是惊奇。回来上网看看大家对京东商城的评论,然后自己尝试性的订购了京东商城的产品,体验非常不错,个人认为京东商城的优势:

 

1 便宜:我订购一个跳舞毯49元,一个摄像头,29元。网上谈论最多的点也是便宜,大家已经以京东的价格作为标准来衡量一件东西买的值不值。很多高手的电脑配置单,价钱报的都是京东价。特别是大学生的论坛里,一提买电脑,很多都说京东价

 

2 方便:我没有说质量,因为大部分商城的质量都是有保证的,为什么说方便呢?因为电子商务网站做IT产品的不多,之前买东西都要跑中关村去的,即使住在东五环外。因为附近的电脑城太小,蓝岛又太贵。现在好了,京东订购,第二天就能收到了

 

IT产品,是有门槛的,不懂行的人去中关村,等待的只有一个结局:挨宰。中关村奸商遍地都是,相信很多人在中关村买东西有一种很无助的感觉。而现在有这样一个非常便宜,质量又有保证,还比较方便的网站,有什么理由不去呢?京东能做到这个地步,融资1000万美元,也属正常

 

可能很多圈里人看了京东多媒体的网站(www.360buy.com)会不屑一顾,因为它的UI设计比较差,比起卓越当当,差了好几个档次,一看就是标准的中关村式网站。可那又有什么关系呢?我是来买东西的,只要东西好便宜就行。就像吃早点,我只在乎油条好不好吃,速度快不快,满足了这些我才不在乎是坐在豪华的屋子里还是在街边的小摊上

 

看过很多人成功故事,这个最让我震动。人我认识,曾经还是对手,现在我已经离开中关村6年了,原先公司早已不再,而刘强东却已经做大做强。从传统转型,依靠中关村,做IT电子商务平台,当时很多中关村的小老板都有这种想法,刘强东的想法并不比别人早,最初的京东多媒体网站,也并不比别人的网站强。只是刘强东坚持了,逐步修正方向,直到发展到今天的地位。对比起来,现在依然有个朋友在中关村,喊转型喊了6年了,现在还是老样子,日子愈发艰难

 

感觉现在周围很多朋友处在浮躁之中,每人都有很多想法,很多人想了却没有去做;很多人做了却不坚持,方向改来改去;很多人不重视用户需求,却每天花时间在圈里讨论模式先进不先进

 

放下心态脚踏实地做事;研究用户需求,没有最好的模式只有最适合的模式;确定了就坚持。算是我的心得吧



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http://blog.vsharing.com/kempow
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