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[原创]如何让用户觉得亏欠你

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等级:总监版主
行业:
职能部门:
城市:北京
金币:18706

转型的几年间,做了不少项目,每年几十个,很辛苦,也很累。但很值!积累了技术和经验,能将自己对管理的理解和经验转化成用户的管理技术,汲取和吸收了大量的用户管理方面的经验,项目成功的和项目未达成合作的,都有来自客户的经验,这也构成了公司与自己最大的财富。

由于网络EXCEL平台技术并不被广大企业用户所知,即使知道,也未必对平台应用开发所具备的功能和技术有全面的了解,很少有企业相信这种技术可以超越国内外品牌ERP软件。

但还是有少数有创新意义的企业相信的,也就是这些少数的企业与我们达成了合作,尽管有时价格偏低,这不是用户的错,这是一个必然的过程。

随着使用时间的积累,一年、二年、三年,甚至更长时,客户会产生一种出自内心的感觉的,我们所提供的软件和服务是物超所值的,他们会想办法给你回报。

介绍客户这是用户们经常做的,这也是为什么公司一直没有销售的人员的一个原因。

用户自己增加管理内容,不断地投资,作为对服务认可的一种直接回报。

宁可放弃十个客户,也不让一个用户感到服务和技术没得到满足!

不要怕自己的努力被忽视、不用担心自己的价值被低估,只要坚持自己努力的方向、能提供精益求精的技术与服务,而不是仅为赚钱,能与用户一起成长,用户就会产生亏欠你的感觉,这样离成功也就不远了。



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表格编程技术改变信息化管理模式,促进社会发展。
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等级:助理
行业:计算机软件
职能部门:
城市:昆明市
金币:206
 发表于 2011/9/1 9:24:43 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第1楼

等级:助理
行业:钢铁冶金矿业
职能部门:财务/审计
城市:郑州市
金币:577
top第2楼
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