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[原创]红黑商战 “生死”悬于一念之间

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等级:试用期
行业:
职能部门:
城市:北京
金币:2

 

红黑商战 “生死”悬于一念之间
 
文/栾涛 人众人教育(GROUP)
 
 
竞争对手究竟是敌人还是盟友?没有任何沟通的机会,你所在的“公司”和竞争对手展开了“博杀”。诚然,在商场鏖战中不是没有不能商量的事情,但一厢情愿地“示好”却可能会给你所在的企业带来灭顶之灾。在这种情况下,你将做出什么样的选择?主动递出橄榄枝,却要承受割肉之痛,还是双方血战到底,鱼死网破也不让对手有任何喘息?
 
这是队员们在拓展训练项目“红黑商战”中所要面临的抉择,队员们分成两个阵营,每个阵营中分为若干个小组,不同阵营的两个小组作为竞争对手,共同出六次牌,双方都可以选择出“红”或者出“黑”,如果双方都出黑,各得3分;如果都出红,各扣3分;如果一黑一红,黑者扣5分,红者得5分;团队目标是为自己所在的阵营获得最大盈利(分值)。
 
这是在管理和经营培训中非常经典的一个游戏活动,在全世界都很流行。这个游戏能把现实生活中,人们在心理和行为上的一些问题和误区充分的反映出来,即:对与错、是与非、你死与我活、我死也不让你好活、在和竞争对手之间原本可以互惠互利的格局中,反而变得不知如何做出选择。
 
 
小姐,女,24岁   某公司职员
 
在我们这个队中,我是队长,我们和竞争对手之间不能有任何的接触,所以我们只能猜测对方的选择,显而易见,如果双方都出黑,虽然不能得到最高的5分,但却至少还能各得3分,总比双方都出红,却各扣三分的好。
 
但是,如果我们先出了红,对方却出了黑,很可能对方受到伤害以后再也不会出黑了,然后大家一红到底,我想这是双方都不希望看到的结果。而如果我们先出黑,而对方出红的话,我们就会白白地损失5分,对方也很可能会因为先占了5分的甜头而不愿再出黑了。
 
最后,抱着善良的愿望,我们最终决定首先递出我们的橄榄枝,冒着对方出红的风险,在第一轮打出黑牌,如果对方出黑,那么就可以说双方已经达成了一种默契,大家可以心照不宣的继续出牌,即便在最后的一或两轮出现变数,也不致于落个“惨胜”或者“惨败”的地步。如果对方出红,那么我们希望对方能够从我们出的黑牌中看到我们的诚意,而在下一轮出牌的时候改变自己的决定。
 
在大家紧张的凝视中,对方的牌揭开了,红!
 
虽然我们已经做好了充足的心理准备,但是当我们看到对方的红牌时,心中还是不由沉了一下。毕竟,对方的这次出牌透出了一丝敌意,而且我们已经在首轮损失了5分,相对处于劣势了。
 
第二轮该怎么出?大家开始争执起来,有人认为对方应该体会到我们的诚意,这次可能会出黑,也有人说对方显然是怀有敌意的,很可能利用我们的善意再一次出红牌,这样的话,双方的距离就会进一步拉大。而面对诸多的可能,大家都犹豫了,对方很快就做出了决定,而我们却迟迟下不了决心。
 
但最后,我们还是横下心来:这次还是出黑,我们愿意忘记暂时的伤痛,只希望对方能够体会到我们的善意,也打出一张黑牌,这样的话,在接下来的4轮中,只要能够保持三轮同样的黑局,大家也还都不太难看。
 
大家的心都悬了起来,甚至能够听到大家的呼吸也都沉重起来,默默地等待着对方亮出自己的底牌。
 
对方出红!
 
可就当我们在第三轮咬牙切齿地向对方亮出红牌的时候,却又意外地看到了对方的黑牌……接受?还是不接受?即便是接受了,但我们已经损失了10分,既然对方接受双方利益最大化的想法,那么我们是不是应该在下一轮继续出红,把我们开始的失分赢回来?如果我们再次出红,对方可以接受嘛?……
 
 
心理点击:
 
在接下来的第四局中,小段所在的团队终于还是打出了红牌,而就像小段的团队最初所期望的那样,对方在剩下的两局中连续出了黑牌,小段所在的团队也默契地打出了黑牌,最终双方以平局握手言和。
 
可以说,小段所在的团队在项目的过程中是心理压力较大的一方,也是心态的变化较为复杂的一方。从最终的结果来看,小段的团队的心理承受能力还是较强的,而且对于心态的调整也很及时和到位。但是,如果在一个项目中所要承受的心理压力都是如此之大,心态的转变都是如此之复杂,那么在真实的商业环境下,他们所要承受的心理压力和复杂程度又会到怎样的地步?
 
红黑商战的目标,就是让学员通过商战模拟,体验在面临决策和选择的时候所要经历的心理过程,认识在竞争状态下的心态变化,启发双赢的战略思维,增强在竞争环境下善于合作,把握机会的能力以及竞争环境下的全局观念和胸怀气量。
 
一般学员在项目过程中,随着各种可能的情况的出现,心态会产生不断地变化和漂移,这种心态的变化对个人和团队决策的影响很明显。例如想实现双赢的人,往往考虑过于简单;而经历丰富一些的人,却更容易落入算计对方的陷阱。心理意识较好的个体很难对团队的决策产生决定性影响,即使有,也因与对方的博弈和与自已的斗争,横生变数。总的来说,越是心理表现丰富的团队,内部争论也会愈加激烈,同对手的较量也越可能出现大的变数,这样的团队的体验却会更加深刻。
 
通过这个项目,我们不难看到,人真正的“敌人”是其实就是自己。我们不能不承认在现实生活中,道德只能约束讲道德的人,法律才是利益的保障。但不谋全局,不足以谋一隅,任何竞争的目的最终还是为了自己的发展,加强自己的判断力和心理承受能力,以及摆正自己的心态,坦然面对决策带来的结果和勇于面对各种变数,才能通过竞争和合作实现双赢之路,才能够拥有“退一步海阔天空”,“相逢一笑泯恩仇”的大胸怀,在竞争中立于不败。
 
 
 


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