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足够自私的人就会考虑别人,你真自私吗?

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等级:助理
行业:
职能部门:
城市:北京
金币:350
足够自私的人就会考虑别人,你真自私吗?(2009-06-22 11:12:17)

    举个例子,我们就拿刚才这件事,我从来不回避冲突,任何时候我都愿意面对冲突。她说每个人都有自己记录的习惯,但是我要告诉你的是,你是做销售的,这件事情你已经向大家证明了什么,这个就是你的一个习惯,你也会跟客户演示这样一些细节,他背后就会影响到你的业绩。当你说这句话的时候,你要相信一点,每个人都有可能成为你生命中的贵人,人都是别人支持发展起来的,所有人都支持你,你就是大成功者,所有人不支持你,你就注定失败。所以人的一生都在获得别人的支持,不断获得更多优秀的人的支持,因为越多人支持你你就越成功,别人支持你的时候,你让别人给你钱,别人就会给你钱。所以其实刚才你说那句话的时候,你要注意一下,你证明了你自己在销售的过程中,很多时候你可能会耍一些性子。

    培训的员工:但是您一开始讲的意思是我没在听课。

    王金阳顾问:我告诉你,我还应该算好的顾客。有很多顾客会刁难你。你要问我这句话的目的是什么,比如说企业为什么要严格管理?目的是什么?严格的背后是造就强大的企业,所有强大的企业都是严格管理出来的。没有严格管理的企业注定失败,因为客户要求一定会越来越高。客户要求高你的管理做不上去,你的严格不上去,你的企业就一定做不起来。所以凡是军人出身的人做企业一定做得很好,因为这些企业管理很严格,严格背后就是让企业不淘汰。

    我建议你在课堂上怎么对我都可以,但是你对客户的时候,这样的话一定不要说,你要证明你是对客户足够好的人。

    我们不去争这些问题,但是这个逻辑要给大家讲清楚,我来这里的目的就是我要对大家负责任。你是学员,在这个过程中你一定是要学习到东西的,在这个过程中你不要看这个讲师有多少缺点,而是要看你能在这个过程中学到多少东西,这就是我讲课对你有价值的地方。所以最终的结果,在商场上一定要自私,如果你这个人不自私,这个课就没法讲了,因为你不自私就没法理性,很多人不理性一辈子都吃亏。

    因为中国的商业发展时间并不长,大家自私的水平是很低的,当你自私水平很低,你的收入和回报就很低。我跟某集团的老总在一起的时候,我就感觉这个人自私的水平太高了,每次跟我在一起,总是不断的问我,我不断的讲他不断得记,他无穷尽的想学我的东西。这个人就足够的关心自己,因为他知道你作为一个顾问,最大的特点就是见识多广,见的人很多,所以你学的东西一定也比较博,他的目的就是在这个过程中迅速的吸收你的营养。所以我想证明一件事,帮助你理性,远比面子更重要,只要你理性了,你这个人就厉害了。我跟某主任讲了,我说今天把你能管的销售员都叫来,我能帮一个就算成功,在企业里面只要有一个人变,接下来就好办了,我最怕一个都没有。因为我们从事销售工作就是从事证明的工作,所以大家一定要回到一个点上,就是你必须足够自私,足够自私以后你就会明白别人足够自私。所以你明白自己足够自私以后,你就要足够的重视客户,因为你知道他足够自私。最后在这个过程中,你获得了双赢的机会。

    正是因为我们每个人需要提升和改善,所以你们才会在这个地方,十多年来,我最大的一个特点就是我拼命的学习,我在跟所有的企业家接触的时候,我发现他们足够自私,足够自私以后他就会考虑别人,他知道他要为别人做到什么效果,别人才会给他钱,这就叫营销。

 

北京恒记万马人力资源顾问有限公司首席顾问王金阳顾问演讲摘录。
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