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[原创]团队激励八招制胜

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等级:经理
行业:
职能部门:
城市:东莞市
金币:1906
本贴为悬赏贴,还剩余 2 金币

第一招 目标激励

所谓目标激励,就是把大、中、小和远、中、近的目标相结合,使属员在工作中时刻把自己的行为与这些目标紧紧联系。目标激励包括:设置、实施和检查目标三个阶段。在制定目标时须注意,要根据团队的实际业务情况来制定可行的目标。一个振奋人心、切实可行的目标,可以起到鼓舞士气,激励属员的作用。相反,那些可望不可及或既不可望又不可及的目标,会产生适得其反的作用。主管可以对团队或个人制定并下达切合年度、半年、季度、月、日的业务目标任务,并定期检查,使其朝着各自的目标去努力、拼搏。

第二招 数据激励

运用数据显示成绩,能更有可比性和说服力地激励属员的进取心。对能够定量显示的各种指标,要进行定量考核,并制定公布考核结果,这样可以使属员明确差距,有紧迫感,迎头赶上。主管可以在每月、每季、每半年的考核期中、结束后或者业务竞赛活动进行当中、结束后,公布团队或个人业绩进展情况,并让绩优者畅谈展业体会,分享心得,以鼓舞全体部属的士气。

第三招 领导行为激励

一个成功的寿险团队主管,他之所以成功,其关键在于主管99%的行为魅力以及1%的权利行使。部属能心悦诚服地为他努力工作,不是因为他手中有权,权是不能说服人的,即使服了,也只是口服心不服。绝大多数原因是主管有着好的领导行为。好的领导行为能给属员带来信心和力量,激励部属,使其心甘情愿地义无返顾地向着目标前进。作为主管要加强品德修养,严于律己,做一个表里如一的人;要学会推销并推动你的目标;要掌握沟通、赞美及为人处事的方法和技巧。

第四招 奖励激励

奖励就是对人们的某种行为给予肯定和奖赏,使这种行为得以巩固和发展。奖励分为物质和精神奖励。人在无奖励状态下,只能发挥自身能力的10%-30%;在物质奖励状态下,能发挥自身能力50%-80%;在适当精神奖励的状态下,能发挥80%-100%,甚至超过100%。当物质奖励到一定程度的时候,就会出现边际作用递减的现象,而来自精神的奖励激励作用则更持久、强大。所以在制定奖励办法时,要本着物质和精神奖励相结合的原则。同时,方式要不断创新,新颖的刺激和变化的刺激,作用大。反复多次的刺激,作用就会逐渐衰减。奖励过频,刺激作用也会减少。通过奖励鼓励先进,鞭策落后,调动全体属员的积极性。

第五招 典型激励

树立团队中的典型人物和事例,经常表彰各方面的好人好事,营造典型示范效应,使全体部属向榜样看齐,让其明白提倡或反对什么思想、行为,鼓励属员学先进、帮后进、积极进取、团结向上。作为主管要及时发现典型,总结典型,并运用典型(要用好、用足、用活)。比如,设龙虎榜;成立精英俱乐部;借用优秀员工的姓名,为一项长期的奖励计划命名;还可以给成绩优秀者放员工特别假期等等。

第六招 关怀激励

了解是关怀的前提,作为团队主管对属员要作到“九个了解”,即了解属员的姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现;“九个有数”即对属员的工作状况、住房条件、身体情况、学习情况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往心里有数。经常与属员打成一片,交流思想感情,从而增进了解和信任,并真诚地帮助每一位属员。

第七招 集体荣誉激励

主管通过给予集体荣誉,培养集体意识,使属员为自己能在这样优秀的团队而为荣为傲,从而形成一种自觉维护集体荣誉的力量。主管要善于发现、挖掘团队的优势,并经常向属员灌输“我们是最棒的”的意识,让属员觉得他们所在的团队是所有同类团队中“最棒的”。最终,使属员为“荣誉而战”。作为团队的主管在制定各种管理和奖励制度时,要考虑有利于集体意识的形成和形成竞争合力这一点。比如,开展团队间的擂台赛、挑战赛等。这样既培养了集体荣誉,又可激励属员。

第八招 支持激励

主管要善于支持属员的创造性建议,充分挖掘属员的聪明才智,使大家都想事,都干事,都创新,都创造。支持激励包括:尊重属员的人格、尊严、创造精神爱护下级的积极性和创造性;信任属员,放手让属员大胆工作。当属员工作遇到困难时,主动为属员排忧解难,增加属员的安全感和信任感;当工作中出现差错时,要承担自己应该承担的责任。当团队主管向上级夸赞属员的成绩与为人时,属员是会心存感激的,这样便满足了属员渴望被认可的心理,其干劲会更足。支持激励既是用人的高招,也是激励属员的办法之一。

 



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生活不是一条笔直通畅的走廊,我们会时常陷入迷茫,但如果我们坚定不疑,有一扇门就会向我们打开,它是一扇成功之门!
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等级:副总裁
行业:贸易/进出口
职能部门:总监
城市:镇江市
金币:13472
 发表于 2006/12/18 15:51:36 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第1楼
thks
引用 (得0分)

等级:经理
行业:纺织服装
职能部门:总经理顾问
城市:上海
金币:458
 发表于 2006/12/18 20:49:36 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第2楼
引用 (得0分)

等级:经理
行业:纺织服装
职能部门:总经理顾问
城市:上海
金币:458
 发表于 2006/12/18 20:49:57 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第3楼
引用 (得0分)

等级:经理
行业:教育
职能部门:高级拓展训练师
城市:东莞市
金币:1906
 发表于 2006/12/19 11:14:33 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第4楼
21世纪成功的企业一定是学习型的企业;21世纪成功的个人一定是学习型的个人!
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等级:经理
行业:IT
职能部门:
城市:
金币:5865
 发表于 2006/12/19 11:57:55 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第5楼

有借鉴,谢谢

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等级:助理
行业:
职能部门:
城市:
金币:424
 发表于 2006/12/21 21:55:58 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第6楼
谢谢
引用 (得0分)

等级:经理
行业:教育
职能部门:高级拓展训练师
城市:东莞市
金币:1906
 发表于 2006/12/23 8:40:18 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第7楼
不要客气!
生活不是一条笔直通畅的走廊,我们会时常陷入迷茫,但如果我们坚定不疑,有一扇门就会向我们打开,它是一扇成功之门!
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等级:经理
行业:顾问/咨询/会计/招聘服务
职能部门:自由
城市:济南市
金币:2382
top第8楼
根据我的经验,只有两个因素能够在实战中起到激励作用,一是形成共同的目标,构成利益共同体。只有目标成为了员工自己的目标后,才具有激励作用,如果是强加给员工目标,就会成为反作用。二是发自内心的对员工的关心和爱护。其他的都不管用。
www.sdqmc.cn
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等级:经理
行业:教育
职能部门:高级拓展训练师
城市:东莞市
金币:1906
top第9楼
说的对!关键是做!
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等级:助理
行业:电信设备及服务
职能部门:部门经理
城市:重庆
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 发表于 2007/3/14 23:28:51 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第10楼
thanks
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