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《史记·孙子吴起列传》八风不动之厚重

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等级:助理
行业:
职能部门:
城市:中山市
金币:396

 

[Step1] 选摘

《史记·孙子吴起列传》

吴起者,卫人也,好用兵.尝学于曾子.吴起为西河守,甚有声名.魏置相,相田文.吴起不悦,谓田文曰:“请与子论功,可乎?”田文曰:“可.”

起曰:“将三军,使士卒乐死,敌国不敢谋,子孰与起?”文曰:“不如子.”

起曰:“治百官,亲万民,实府库,子孰与起?”文曰:“不如子.”

起曰:“守西河而秦兵不敢东乡,韩赵宾从,子孰与起?”文曰:“不如子.”

起曰:“此三者,子皆出吾下,而位加吾上,何也?”

 

文曰:“主少国疑,大臣未附,百姓不信,方是之时,属之于子乎?属之于我乎?”起默然良久,曰:“属之子矣.”文曰:“此乃吾所以居子之上也.”吴起乃自知弗如田文.

 

[Step2] 思考

一个初创的“混凝土公司”——企业初创之时,股东信心未定,团队士气不足,人心涣散,市场开拓也是从零开始未有起色,再加人员看不到公司的信心,流动性也大。作为经理人的你,你会如何破局?

 

股东的层面:公司未有起色对经理人及整个团队的观点是 “急也不急,不急也急!”实乃大急也,不急就没有那番话了。

市场层面是:一个小小地级市,产能明显过剩,可谓是四面楚歌。一时半会很难找到突破口。因为切入一个市场是需要时间的。而且面对一个竞争激烈的市场,如果资金实力不足又不能全线,大开大阖的去铺开,即便铺开后续资金跟不上,消化不良,仍有后遗症。此是其一;另外是如果团队未有完成磨合,全线铺开,也难以保证后续的持续服务质量水准,否则也是掉头来补课的。此乃其二。

生产、技术面:看见公司迟迟未有大的产量突破,而且此行业收入的标准是:底薪加公司产量的提成购成的。这一点让员工的心态是大为波动的。

供应商原材料组织层面:公司刚刚完成前期的投产筹建,未有过多的启动运营资金,面对这一局面,无法用现金整合原材料,其成本必然高启。只能采取供应商压货垫资的模式,势必生产成本高,参与市场竞争力就削弱了。

 

透过吴起与田文论功之典故,面对这样的局面,欲破此局,不是生产技术如何先进,也不是市场开拓如何勇猛快速,更不是资金多就能解决这一切问题。而是:

经理人需要激情、信心、厚重。正是这份厚重,才是重器,才可在震服人心,引领团队奔向目标。也正是经理人有这份稳重、信心,说明其在市场、内部管理、供应商整合等系统组合层面的能力有深刻的理解与认识。

什么盈利模式、文化建设、鼓舞士气,什么竞争格局、行业环境,市场如何突围,这一切都不是给自己信心,而是用这个逻辑去影响我们的团队、我们的部门负责人,让他们看到可能、希望,萌生信心。

[Step3] 行动

利润第一:抓住主要矛盾,公司有利润股东自然有信心,愿意追加投资,即便不愿投资,也可用未来之利润整合供应商。从市场切入,打开局面,迅速达到盈亏平衡点,并迈向当初投资预设的底线利润目标。(5个月时间)

供应商整合:充分尊重行业规律,发挥供应商的积极性。当地混凝土企业的平均净利润率在7-8%左右,而原材料供应商的利润率都在大于10-15%.利用供应商的梯队依次进入,实现资金运作的最大化.

团队激励、固化流程:前期初创之时是底薪制,透过产量的提升,全面实施行业的全员底新加产量提成制.让团队看到未来产量增长后对自己收入的预判.从而提振士气.借由薪水方案的调整,再跟进各部门的岗位职责的落实,绩效的跟进,及各项工作流程的标准化,嵌入相应的制度,全线加码.

 

不同的企业有不同的问题,不同的阶段有不同的主要矛盾。将阶级斗争为纲的思考境界提升一下,或许会给我们带来破局的灵感与妙思。我想这就是田文面对吴起的强势进攻可以八风不动,泰山崩于前而面不改色的稳重带给我们的启思!



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