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[原创]韩信拜将记——职场人生竟暗合八卦(11)

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等级:助理
行业:
职能部门:
城市:北京
金币:5868

 

时势今译

抢占三秦之后,刘总迅速对外宣布正式成立汉集团,并不再是楚集团的代理商,而是自己生产竞争性产品,打造汉集团自己的产品品牌。恰在此时,楚集团发生了“三拒请安”事件,居然毒死了楚怀王这样特别的消费者。刘邦抓住这个机会,打出“为民请愿,为怀王报仇”的口号,迅速挖楚集团墙角。在这种巨大的市场影响之下,楚集团各地的代理商大多反水,转过来代理汉集团的产品。这让刘总神清气爽。

在大好形势之下,刘总决定亲率销售大军,直接去楚集团总部所在地彭城与项羽谈判,准备彻底收购楚集团。然而,让刘总意想不到的是,项羽的谈判能力居然如此厉害,在谈判桌上把刘邦打得落花流水,仓皇逃窜。刚刚反水楚集团的各地代理商,一看情势有变,又马上宣布重新销售楚集团产品。

不仅如此,楚集团由项总亲自挂帅,也一路杀到荥阳,要求与刘邦谈判。搞得刘总燋头烂额。幸好,荥阳有韩信在,才保住了当地市场销售上的均衡,给刘总一个喘息的机会。

可是,没想到刚刚代理汉产品的魏公司,不仅对外宣布重新成为楚集团代理商,其总经理豹居然还无理的要求汉集团退货。这让刘邦忍无可忍。于是,闲置多时的韩信又被任命为魏区域代表,派往魏地发展直销。韩信的营销能力再次体现,很快汉集团彻底占领了魏地市场,魏公司不得不宣布破产。

在占领魏之后,刘邦再次给韩信下达了任务,继续前往赵代,培植自己的代理。于是,韩信不得不在资金极为紧缺的情况下,用计谋先后打垮了楚集团代理代公司与赵公司,并培植张耳成为赵代两地的汉集团代理。接着,在李左车的谋划下,成功让楚集团代理燕公司反水,成为汉集团代理。

 

 


 

 

 

本章小结

 

我们求得了心仪的好工作,不等于能顺利获得成功,因为我们很可能立即遇到第三个敌人:终日抱怨。

  • “这件事情如果全权交给我,只需要给我一点资源,我一定不会只做成这样。”
  • “既然不信任我,当初又为什么让我做这个职位!”
  • “既没权,又没钱,让我怎么做嘛!”
  • “不给马儿吃草,还想马儿快跑,天下有这样的美事?!”

抱怨的开始,恰恰就预示着好工作的丢失。要想稳住好工作,我们必须基于理性思维来认识和分析问题:

第一步:学会居上位者思考,彻底摆脱无味的抱怨。要知道,我们此时得位不得权,没有施展才能的自由是很正常的,因为我们依然不得势,还必须顺势而行。这一步,韩信在经过一段时间的沉寂之后,很快就转变了思维。

第二步:默默地帮助老板解决实际问题,从而获得更大的机会。这一步,韩信留下了经典的安邑之战。

第三步:先当一匹不吃草也能快跑的马儿,创造出不可能创造的功绩,逐步积累自己的势,为下一步腾跃打下最坚实的基础。这一步,韩信创造了井陉之战的奇迹。

在这个阶段,韩信兵法得到了充分的展现,完全可以成为我们驰骋职场的教科书。

 


 

 

灵感互动

 

作为惕龙,如何才能更好的把握势呢?答案很明确:居上位者思考。

在谈到个人发展时,吉野家总裁安部修仁曾经就自己的经历有过这样一段表述:

刚进公司的时候,常常听到同事抱怨,总是来找我商量,要我代表大家去和上位者(上级)交涉,而我的看法往往和他们不太一样。我就会想为什么会出现这样的情况呢?我想应该是因为看事情的角度不一样的关系。大家都是用自己的角度在发言,我却往往是居上位者的角度来看待问题。当我是店长时我并不以店长的角度,而是以区域经理的角度看事情,当我当上区域经理后就会以营业部长的角度看事情,等到我当上营业部长的时候,我会用经营者的角度来看事情。

这样一来,我就可以不断用辩证法的方式来验证自己的想法,也就是说,能够客观地检视这个想法是否真的适合这个组织。

老实说,只以自己的角度来提出问题,八成以上都只是抱怨和不满而已。当然这些指出来的问题并不是百分之百都没有意义,但是有意义的却非常罕见。

只要在公司工作,不论是谁都会有感到矛盾的时候,当你站在上位者的角度看事情时,就会发现公司措施的正常性,也能够以积极的态度理解公司的做法,也不用为一些无聊的事情生闷气,甚至到牵肠挂肚的地步。

在一定程度上,居上位者思考是惕龙必备的心态和职场处事技巧,更是治疗心病的良药。这里的居上位者思考,说直白一点就是主动领悟老板的意图、站在老板的角度看待问题。也就是说,在职场中,要尽量站得高一些去看待和分析问题,这样,面对同样的事情,往往能比一般人看得更全面、透彻,处理起来也更冷静、理智。

现在的公司经常会发生人事变动,一般来说遇到新上司属下的员工都会有一点被别人侵入的感觉,特别是当我们和前任上司关系非常好的时候这种感觉更强烈。但是如果我们想在公司继续混下去,要尽快配合新上司,熟悉他的工作作风。

很多时候新上司赴任以后下属员工都期望新来的上司适应部门原来的工作方式,但是这种事情不会发生的,大部分新上司都会对目前的工作方式进行变更,这种时候千万不要带头抵触或提意见,所谓新官上任三把火,这时候我们要做的是积极配合他,如果别的员工有不满情绪,我们要中间周旋一下,这样新上司会觉得我们是站在他这一边的,这个第一印象特别重要。

在这里我们要记住一点的是,新上司来了熟悉业务的时候对我们来说是一个很好的表现机会,记住,少说,默默配合新上司的工作,他会把这些都会记在心里的。

在职场中,我们该如何处理与老板的分歧?

小李是公司客户服务部的经理,在平时的工作中,通过半年的实际调查,他发现,公司客户服务工作需要调整。于是,他根据调查的情况分析,并加上自身的经验,完成了一份调整方案A。不想,却遭到老板的否决,并强调要按另一套方案B来执行。

小李怎么也想不通,方案B并不是最好的方案,而且,从客户的实际情况看,有些地方方案B尤其不合适。执行起来就有些不上心。

一个月过去了,老板发现,客户服务工作的调整力度很不够,方案B许多细节都没能得到落实,非常生气。

小李的经理职位变得摇摇欲坠。

……

案例中的分歧根源在于二者分析问题所采用的信息不一致。

客服部本身的情况李经理是最清楚的,基于此李经理得出了方案A。但老板并不以同样的信息,而是从公司整体运营的情况来作判断,所以得出了方案B。李经理对整个公司运营情况没有老板掌握得全面,所以方案A可能不够完善;而老板对客户的具体信息掌握得没有李经理细致,所以方案B可能不具备准确的针对性。那么,这两个方案哪个更好呢?不好说。

当与老板产生明显分歧甚至较大冲突的时候,我们该怎么办?

李经理最好的选择是当然不是硬顶,但也非毫无原则地放弃方案A、全盘执行方案B,而是将支撑方案A的信息整理出来,并在合适的时候递交给老板。此时,老板才能真正明白李经理,从而解除误会。同时,老板也很可能会告诉李经理一些更全面的信息,当两人信息达成一致之后,真正的方案也就出来了,最终很可能既不是A,也不是B,而是一个新的方案C。这样,李经理不仅不会遭老板批,反而可能获得他的另眼相看,从而迎来更为广阔的发展空间。

    

 



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 落地式培训与咨询的倡导者和实践推行者  北京落地堂管理顾问有限责任公司 合伙人
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