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[转帖]市场部经理

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等级:试用期
行业:
职能部门:
城市:济南市
金币:19

 

·                                 为何小富即安?
    2008年视为九阳的幸运年并不为过。
    528日,九阳股份在深交所中小板挂牌上市,上市首日该股涨幅达104.1%
    9月,当奶粉行业遭遇三聚氰胺滑铁卢时,以九阳为代表的豆浆机企业却成为客观受益者。
    1022日,九阳股份公布三季报,公司第三季度实现净利润同比增长128.47%,前三季度净利润同比增长114.14%
    一杯豆浆在煮熟一家上市公司之际也催生一批亿万富豪。记者粗略计算一下,以目前九阳股份37元左右的股价计算,依靠手中22.05%的股权,九阳股份董事长王旭宁的个人财富已经突破20亿元,而当年追随他一同创业的几位企业高管身家也都过亿。
    造化成人亦弄人。在火爆的业绩面前,曾经敢想敢干的九阳管理层似乎有些志得意满了。据上述接近九阳的人士透露,资本市场的如鱼得水并未直接传导到九阳的经营管理层面。相反,九阳依旧沿袭促销员培训+卖场演示的传统销售方式,央视广告片仍然沿用去年版本,在品牌推广上再无新意。
    中国家电营销委员会副理事长洪仕斌分析认为,综合上市以来的表现来看,九阳还有许多有待提升之处。他举例说,三聚氰胺事件给九阳扩大市场、提升品牌创造了一次千载之机,然而此时的九阳却只知埋头生产,忽略了市场营销及潜在消费者培育。短时间销量的激增只是透支了四季度及明年的市场,这在一定程度上反映了九阳管理层的短视和急功近利。
    能否志存高远?
    在豆浆机市场,九阳凭借超过80%的市场占有率成为当仁不让的老大。1030日,九阳股份发布公告称,九阳将在杭州扩建生产基地,基地建成后九阳的豆浆机产能将由目前的500万台/年提高到1300万台/年。九阳继续领跑豆浆机市场的决心可见一斑。
    然而,长板过长的背后是短板过短。
    九阳的一位经销商对此表示担忧:除了豆浆机外九阳的其他产品基本上没有优势可言。如料理机、电开水煲、紫砂煲、电压力锅等,前有美的压着,后有细分行业的强手顶着,九阳在这些领域难有作为。尤其这些产品都是贴牌生产,质量的确是件让人担忧的事。
    就算是豆浆机领域,小家电巨头也不允许九阳一家独大。910日,美的宣布投资3亿元在广东顺德建立占地10万平方米、年产能3000多万台的豆浆机生产基地,抢占约10%的市场份额。此外,市场上还活跃着东菱、聪宝、欧科、每时乐等十几个品牌的豆浆机生产商。
    对此洪仕斌认为,由于技术含量普遍不高,小家电产品的竞争力主要集中在工业设计与营销两方面。以此分析,九阳较美的、东菱等并无明显优势。而随着新军的不断涌入,豆浆机的利润率势必下降,行业竞争的加剧将更加考验九阳的应变能力。
    长城证券家电行业分析师何奇峰则认为:三季度九阳的业绩好有运气成分,预期四季度单季增速应该小于三季度。他并不看好九阳单一产品线的模式:无论是格兰仕还是美的,最后都走了多产品、均衡发展路线,毕竟小家电与大家电不同,细分市场规模有限,而且行业壁垒相对较低。
    北派企业通病?
    洪仕斌认为,潜藏在九阳身上的后劲不足、小富即安倾向是北派企业的通病,如不对症下药企业很难发展壮大。
    品牌营销专家于清教告诉记者,儒家文化崇尚的中庸谦和官本位思想在现代商战中仍有其不利影响,表现为缺少市场竞争和进取意识,不愿、不敢也不善于在市场中去竞争。他说,南方企业一般以业绩为导向,重视利润和企业现阶段如何生存好,务实实干,产品创新速度快,市场反应速度快;而北方企业重视稳健,注重企业形象和品牌创建,但市场反应速度慢,好大喜功。
    以此看来,九阳这家扎根于山东的企业能否克服北派企业的弱点还需时间检验。

 



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等级:高级经理
行业:快速消费品
职能部门:人力资源
城市:
金币:3055
 发表于 2009/3/26 8:25:10 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第1楼

等级:助理
行业:快速消费品
职能部门:销售经理
城市:漳州市
金币:793
 发表于 2009/6/12 15:04:09 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第2楼
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