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[原创]新品上市网络推广工作如何做?

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等级:经理
行业:
职能部门:
城市:北京
金币:1681

我们谈的新品牌是针对网民的认识所定义的,即使这个品牌已经在线下渠道做了很久,但是没有做过网络推广,我们仍然是以新品牌的模式开展网络推广。这样来说,很多传统品牌搬到互联网上就成了新品牌,新品牌网络推广也是任何企业开展网络营销的打一场重要战役。

新品牌网络推广需要准备哪些素材

在开展网络推广之前,小马识途营销机构的网络营销顾问会从全局角度为企业的网络营销做系统规划,没有全局的观念网络推广就像是一盘散沙,系统规划实施后才能坚如磐石。一般来说,新品牌在做网络推广之前,需要准备好产品的宣传图片,卖点描述,这些素材是越细致越好的,在网络推广的深入过程中这些素材将为推广策划人员提供参考,帮助所有人更好的理解企业的产品和服务及推广诉求点。

新品牌网络推广选择那些网络推广渠道?

对于新品牌来说,首先应该解决品牌的网络口碑问题,也就是在网络上建立用户信任感,而不是砸品牌广告或者进行大肆引流的时候,这个问题小马识途马山和很多企业的经理人老板探讨过,这一观点得到了大部分营销人的认同,也有不搞口碑死搞流量的企业,笔者建议是新品牌网络推广先搞网络口碑,具体问题具体分析,小马识途营销顾问会量身定制网络推广方案。

从开展网络口碑建设的角度切入,树立品牌网络形象,扩大品牌认知,建立用户信任感,促进用户转化,为广告投放和引流推广做好铺垫,保证推广投入的回报。如何塑造网络口碑?这个时候广告的作用难以发挥,靠的是软性内容推广,笔者马山建议从以下几个方面完善网络口碑。

1.新闻营销

众所周知,新闻营销投入成本低,传播速度快,受众面广,是非常适合企业的一种营销方式,能够更好地拉近与消费者的距离,让消费者充分接触,基于新闻的关注度高、可靠性高、普及面广等多种特点,潜移默化地影响到消费者的消费习惯,将品牌观念植入大脑,实现不可估量的营销价值!

就新品牌推广来讲,一般每个月会投10-15篇左右的新闻稿,一定要注意是这些新闻稿是一定要投在权威媒体的,例如网易、凤凰、腾讯等等,不要投放个人小站和广告公司的软文站,那样起不到提升信任感的作用的,新品牌做推广先把流量放到一边,首先要考虑是品牌信任感的建立,权威的媒体才有说服力。

2.问答营销

权威媒体的报道代表媒体的声音,而问答推广和论坛推广代表网友的声音,所以塑造网络口碑少不了问答推广,塑造口碑方面的问题话题不用太多有个10-30组即可,抓住用户关心的问题,要对这个话题和回答精心设计,不能草草的起稿然后狂发上百条,这个不是在做口碑,而是告诉用户我们是水军推广的品牌。

现有的问答渠道有百度问答、360问答、新浪爱问、太平洋问答、搜狗问答、知乎问答、悟空问答等。在口碑建设阶段选择主流的问答平台即可,建议2-4个平台发布,这里需要强调一点的是知乎问答和其他平台的设计不同,知乎问答是不封口的,没有最佳答案,用户一直可以跟帖回复,用这个塑造口碑容易有后遗症。

3.论坛博客推广

有人问现在还有人看论坛吗?我想反问一句现在使用百度360搜索的人多吗?如果使用搜索的人多,而论坛推广的内容在搜索引擎里沉淀,被访问的几率是很大的。另外,在很多专业领域的论坛里用户是很活跃的,而且粘度也比较高,像丁香园、汽车之家论坛、百度贴吧等。还有一些大众论坛、区域性论坛并没有因为新媒体的发展而消亡,他们也在与时俱进。

小马识途营销机构顾问建议企业开展新品牌推广时在论坛里曝光一定量,形成互联网上到处都是关于品牌的信息,这样更有利于品牌的口碑建设。

4.视频投放

现在短视频迅速窜红,但其实在短视频之前,很多公司或很多市场人也在不间断的投放视频推广了,这是一个比较老的宣传渠道了,一般建议从把企业宣传片、产品宣传视频优化处理发布,覆盖到优酷、腾讯、百度视频等等这些视频平台上面,满足用户了解品牌和产品的需求,这其实也是一种口碑建设。

5.其它渠道宣传投放

除了上述的四种宣传渠道外,其它的宣传渠道,诸如自有官网、微信公众号、企业微博、文档分享平台、分类商贸平台、自媒体号等也确实是新品牌塑造口碑的有效方法,可以配合使用,具体可请有经验的网络营销顾问整体为品牌规划。

新品牌网络推广不能急功近利,上来就想热销,当然作为市场营销人员都理解企业想多盈利的心情,但是饭需要一口一口吃,路需要一步步走,新品牌网络推广也必须从全局出发,逐步展开,这样才是新品牌推广正确的打开方式。



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