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[原创]营销策划业界趣谈:微商与非法传销扯不清的关系

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等级:经理
行业:
职能部门:
城市:石家庄市
金币:2312

营销策划业界趣谈:微商与非法传销扯不清的关系。从以下着手查看。不久前,远在北方小城市表妹问询,说很多姐妹都在卖面膜,她能否也要去从事。我一听明白了,她说的是微商。我据实相告,对于微商我正在研判。但对于面贴膜,我明确的告诉他,她所讲的一贴50元品牌不会比10元美即面膜更好用,作为工薪族消费者,建议她到实体店去购买这些物美价廉的品牌。

还有,近期更多的厂家朋友咨询,自己是否要进入微商渠道。

年后这段时期,微商更是甚嚣尘上,其波及层面从品牌商、经销商、零售商、企业高管、基层业务人员到营销From EMKT.com.cn咨询界大咖,到数不胜数已经或者正在入局的宝妈一族。2014年,就美妆行当,思埠与俏十岁是微商最亮的星星,也是微商模式的启蒙者与开拓人,我们又一次见识了造神运动,一亿、十亿、百亿等浮夸数字晃得大家眼晕,好像计值单位不是人民币,而是秘鲁币。2015年,百雀羚、韩束、韩后、安婕妤等线下大佬磨刀霍霍纵深挺向微商,舒客、丹姿、米兰晞、乐蜂-静佳等品牌蓄势待发,思埠牵手幸美股份落地,俏十岁因故挥泪告别微商,却也不胜唏嘘。

是年春暖花开,再去讨论微商是非曲直好像很逗比。因为克强总理都明确肯定,电子商务对于社会就业的积极推动意义。

但有个问题一直如鲠在喉不容回避,那就是微商是否非法传销?或者讲微商是否就是披着互联网(微信)的外衣,做着非法传销的勾当。

答案当然是否定的。

从非法传销两个基本特征分析,首先,这些正规的品牌商厂家都没有让从业者缴纳加盟费这个行为,其次,微商是基于营销渠道体系的组建营销团队,也没有非法传销拉人头获利之嫌疑。那么,为什么微商模式与非法传销之间存在扯不清的关系呢?

微商模式诟病之一:设置多个级别价格体系。其实这种设置更是根源于传统线下渠道,拿快消品运作渠道为例,厂家出厂价--一级代理价--二级代理价---特约分销价--零售供价---零售价;微商渠道则是:全国总代价格--省级代理价--市级代理价--皇冠价格--铂金价格--天使价格。问题出在“皇冠/铂金/天使”这些称谓的名相上,与传销企业极为雷同,就好黄泥吧掉进裤裆里,不是屎也让人感觉到就是屎。再者,我仔细考察了百雀羚/韩束/米兰晞价格体系,其套装在微商价格对于消费者购买上,比起线下渠道(单品相加之和)标准零售价格相当或者略低,尊重消费者利益是一个商业模式的前提条件。

微商模式诟病之二:无店铺销售。这问题好比是给飞机装一个倒档式的冷笑话,其实质是用实体店的维度评判微商模式。传统经销是基于空间为核心的营销模式,微商本身就是基于人脉(群)的聚集而形成的圈子营销,在物流与支付环节高效便捷的前提下,厂家仓库便是中心仓,微商中间层(省代与市代)行使的是管理功能,很少或者基本不囤货;微商执行层(皇冠/铂金/天使)行使的是运营功能,根据零售规划安排一定库存。再者,微商本身是轻资产运作模式,移动互联平台就是微商的店铺,这也是小白们低成本创业精髓所在。

 

 


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等级:试用期
行业:汽车
职能部门:法务
城市:毕节地区
金币:19
 发表于 2015/4/19 20:20:45 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第1楼
,近期更多的厂家朋友咨询,自己是否要进入微
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 发表于 2015/4/22 14:12:32 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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等级:助理
行业:
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金币:167
 发表于 2017/3/24 15:15:19 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第3楼
有位老师进了教室,在白板上点了一个黑点。 他问班上的学生说:「这是什么?」 大家都异口同声说:「一个黑点。」 老师故作惊讶的说:「只有一个黑点吗?这么大的白板大家都没有看见?」 ozimaoqu.com/shenji/
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2018-11-17 10:34:40 214/2018-11-17 10:34:40 246/2018-11-17 10:34:40 246