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[分享]读书笔记-《完美营销 中小企业品牌营销3步骤》

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等级:助理
行业:
职能部门:
城市:武汉市
金币:1327

       前段时间读完几本关于中小企业营销和品牌书籍,都是老外写的。以前以外老外写的书应该更有价值,不像国内很多垃圾书无病呻吟。但读完感觉,这年头似乎老外们也开始学会像国内一样出垃圾书了,比如什么《胶带营销》号称最实用的小企业营销指南。
       一本垃圾书就是一个大大的可恶的骗子,骗众多读者的金钱、时间和感情。在我经历中也真遇到不少。读到一本有价值的书是幸运的,《完善营销》最大的特色就是:清晰、简单、易懂,是了解品牌营销的入门好书。现将其中的3步骤分解如下,供自我总结学习:

第一步 找准自己专有的卖点,用卖点定位品牌
1、品牌3层含义:
  a、产品和服务的标记;
  b、一致体验的承诺;
  c、鲜明的、有助于销售的专有概念(卖点)
品牌只有到第3层,才可以实现竞争优势!

2、品牌4要素:
  a、公司、品牌名称;(要与卖点契合,容易记忆)
  b、标识;(简洁好记、具有象征性、凸显差异性、内涵丰富与卖点相关)
  c、广告语(口号、Slogan,不能泛泛,而要突出自己与同类企业的差异)
  d、广告宣传活动
品牌就是那个有助于你公司销售的大脑画面,它由以上4个要素构成;品牌4要素,必须能够传达出卖点!

3、如何找到自己专有的卖点,三步:
  a、客户欲望:客户调研,客户访谈;
  b、战略优势:管理层分别沟通;
  c、竞争劣势:考虑市场及竞争对手;

第二步 搞清楚营销的投资收益ROI,即确定营销目标和预算,步骤如下:
1、营销目标:
  a、确定一段时间(通常一年)你的目标销售收入、利润;
  b、估算平均客户收入和利润;
  c、计算要完成目标销售收入、利润,需要获得多少个客户;

2、客户终身价值:
  a、搞清客户的终身价值,即公司在客户保留期间所获得的总的净利润,

3、单个客户营销成本:
  a、估算平均获得一个客户的营销成本;

4、营销预算:
  a、得出要获得这些客户,必须花费的营销预算;
  b、估算你用各种策略必须获得多少客户才能收支相抵,哪些营销方式、怎样的策略效果可能最好。

确定营销预算的目的,既使营销计划执行有一定保障,也便于衡量各种营销方式的效果,对ROI做到心中有数,进而能根据ROI持续优化整个营销计划,使费用更省、效果更优。

第三步 制定营销计划并贯彻执行
1、内部统一
  a、员工培训,让员工树立品牌意识,统一认识和表达;
  b、营销资料:如:网站、宣传册等;

2、根据企业发展目标和营销预算,选择a或b:
  a、快速增长:投入大笔预算,用较短时间(如1~2年内),通过大手笔营销举措打响品牌,从而通过品牌促进销售;
  b、慢速增长:每年仅拔出少量预算,通过长期持续累积效果实现小幅增长;

3、制定营销计划并执行;
根据品牌定位,及预估的营销投资收益数据,制定合适可行的营销计划,并贯彻执行。

第四步 监督分析优化
根据实际效果,不断改善营销收益数据及ROI,优化营销计划,确保营销开支不能超过客户的终身价值。



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 发表于 2013/11/5 16:45:39 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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等级:试用期
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职能部门:服务/支持
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 发表于 2013/12/19 17:05:25 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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理论是好,如何落到实际行动上才是关键
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 发表于 2014/1/17 13:08:00 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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 发表于 2014/2/7 9:53:32 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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关键是如何落实

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 发表于 2014/3/7 11:03:34 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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 发表于 2014/12/18 10:53:16 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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 发表于 2014/12/25 10:07:07 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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中小企业的品牌营销与企业管理密不可分,如果对这篇文章感兴趣的朋友,欢迎加入交流群:430293332大家一起交流沟通
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 发表于 2015/1/8 21:28:31 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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top第15楼
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