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[原创]快速发展的合肥工业,隐忧不可小觑

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等级:试用期
行业:
职能部门:
城市:合肥市
金币:68

快速发展的合肥工业,隐忧不可小觑

2015年是合肥工业企业的快速发展之年。政府也不断出台强有力的政策以加速合肥区域经济的发展,特别是对工业企业的扶持、引导举措,其力度是前所未有。本次政策更是以企业创新能力为核心,构建技术、管理方式的革新发展为引导,秉承节能环保理念,充分调动企业的转型升级。面对这样好的机会,企业的投资热情也是日益高涨:扩充生产线、引入新技术、投资新设备、推进信息化建设等。这同时也使得合肥成为中部城市最具潜力的发展区域。然而,工业企业在发展过程中,也非常容易走入一个增长陷阱:企业的发展不是壮大,而是变得臃肿,最后不堪重负。因最后一根稻草而轰然坍塌的企业常有发生。让我们先来了解一下什么是增长陷阱。

所谓增长陷阱,是指企业在发展过程中,持续增长,但到某个时期突然陷入衰退、成本费用急剧增加、利润极速下滑,现金流紧张甚至断裂,直至可能一蹶不振、甚至死亡的现象。企业在发展过程中,有很多征兆可以预示着企业正在走入增长陷阱。增长陷阱最后且最直接的结果是:企业利润增长停滞,随后减少,直至亏损。当然,在此之前就会有很多问题出现,如:市场份额增加有限,甚至下滑;面临降价压力;员工增多;库存高企、固定资产投资攀升等等,且其中某些现象甚至是被当作好现象来看待。为什么遇到这些问题,企业大都不去重视并解决呢?当这些问题以及其他日常问题接连出现时,企业高层一般都是来回奔命,急忙去“救火”,高层没有注意力来思考这些问题背后的真实原因是什么。而且,很多高层非常得意的一件事就是:今天“救了多少火”,明天“救了多少火”。“救火”行动在高层看来不是问题,而是功绩,是其个人能力的体现。综合来说原因有这两方面:1.高层没精力来分析问题发生的原因;2.高层乐于见到问题发生,其最后的结果就是企业“火情不断”。本文将要讲述的不是“如何救火”,这点在高层看来已经如探囊取物。本文将要阐述的是增长陷阱发生的原因和避免“火灾”发生的大致方向。“救火”的过程中会消耗很多资源,甚至贻误时机。预防“火灾”发生,才能让企业主真正减少资料浪费,把握时机。

以下的分析规避各种数字、案例证明,大部分以常识、直觉来判断即可检视相关结论和关系。如果你认为某些地方不符合你的常识、直觉,那请你来信探讨,你就会发现你以为的常识可能不是常识。

注:从下往上读,以固定格式进行:如果……,(而且……),那么……。

任何一家企业都会想尽办法占领市场份额,这是最真实、最本性的诉求,这没有对错之分,也没有好坏之分。而为了做到这点,各家企业所采用的方法就千差万别了,因此其导致的问题现状大不相同。不过,导致企业出现增长陷阱的来源,其本质在于三方面错误认知:1.认为提前生产就可以防止缺货;2.规模是占领市场的基础,扩大规模就需要扩大投资;3.降价是占领市场最快速的方法。(对于图中所涉及的其它问题,不在此处探讨,可来信交流)

提前生产并不能防止缺货。

为什么企业会觉得提前生产就能防止缺货呢?我猜测是企业的高度自信和市场专家的错误宣扬。大部分企业和专家都会觉得,自己预测多少,实际就会销售多少,即使有些剩余也会在后期慢慢销售出去。预测,是主流市场所追求的一种方式,现在已经发展出各种预测方法,最常见的就是通过计算机进行处理。为了预测新科技不断发展到新的高度,尤其是混沌理论的提出,更加增强了那些支持预测市场的人的信心。但我们无法忽略一些事实:谁也不是上帝,谁也不知道明天会发生什么;我们或许能以90%的概率预测到明天的天气,但后天的天气我们成功的概率将不足五成。预测,从本质上来说,从来都不是准确的,且越远发生的事情,命中的概率越低。那么我们为什么还花费那么的金钱和精力来预测呢?因为一旦碰巧预测对了,个人的名声就会极速上升,获得拥戴,而通过兢兢业业的方法的人,却没有人关注也没有人关心,且尊重都很少。为此,大部分企业提前生产了很多产品,但从没有想到过,消费者突然转换需求后,已经生产的产品如何卖掉。如果不预测生产的话,缺货怎么办?在约束理论(TOC)里面,其提到我们不必追求精确的预测,甚至可以放弃预测,通过改变自身的生产方式、配送和供应链方式,就可以做到按市场消费量进行生产,且缺货现象和库存都会大幅消减。

规模或许是占领市场的基础之一,但不是唯一;扩大规模也未必需要扩大投资。

诺基亚作为世界五百强的企业,最后却在自己的主要领域上丢失了市场,请问大家还认为规模就是胜利么?规模是什么?一个快速发展的企业中,规模是厂房面积、职员数目、还是库存体量,抑或是企业营收?政府对规模企业的标准是主营收入。但真正的规模并不应该只是一堆表面数据,有规模的企业应该是有快速生产能力、快速响应市场能力的企业。规模应该对等企业的整体实力,就如同人体一样,肥胖不等于强壮,肌肉力度大才是强壮。区分了规模的真实含义后,你还认为扩大规模必须扩大投资吗?企业的产出最大限制在于管理模式。如果不能通过组织效能和管理模式的变革来提高企业的实力,扩大投资只是一时让企业看的很“大”而已,但终究反而会拖累企业。企业是一个个环节相扣组成的,最终形成一个链条。决定一个链条强度的不是每个环,而且最弱一环,限制企业产出的环节就在最弱一环。通过改善最弱一环,可以真正的提升企业产出,而对于非最弱一环的任何改善、投入,都只是浪费资源和精力!

降价未必是占领市场最快速的方法。

在物资贫乏的时代,低价的物品,即使劣质,也会有人买。但在当今时代,价格并不是消费者购买的唯一标准。随着消费者生活水平的提高,对品质的要求也会越来越高。格兰仕在降价销售微波炉的时候,其产品品质一直在提升,最后性价比最高,这才得以击退竞争者。而有些企业,一方面降价引诱消费者,一方面为了保护利润率而想尽方法分担成本、消减成本、消减服务。最后在消费者心理就认为:一分价钱一分货,廉价的东西质量一定不咋样。这种行为段时间内伤害了消费者,最后企业会被消费者抛弃,企业自己造成了一个双输的局面。不降价也能占领市场,最为经典的案例就是苹果,哪怕黄牛把价格炒到其实际价格的两倍,照样有大把的人排队购买。消费者会为那些真实解决了其需求的企业,投上最真实的一票,而不会简简单单地只看价格高低。

综上所述,大部分企业都以为扩张就是发展,而没有意识到扩张也是埋下隐患。真正的发展应该是利润的增加,而不是一堆固定资产和名誉资产的膨胀。这些资产在真正需要的时候,大都是无法变现的,或者折价很高。为了这些资产,企业背负的负债却要用现金支付,最后导致企业现金流紧张直到出现危机。那么,我们要不要投资,增大资产呢?我说要,但这里是不一样的方式。增大资产是手段,不是目的。为了增加企业的利润、提高企业的有效产出、把握快速发展的趋势,我们需要通过增加资产,比如某一设备的产出太小,且限制了企业整体的产出,这时候可以考虑为其增加设备,但在其他环节则无必要。即便如此,我们也不建议一开始就通过增加设备来提高产出,而是先挖掘自身潜力,提高管理效能后达到一个新的产出水准后,再考虑增加设备。如果无视先挖尽潜能,则会将很多问题遗留下去,直到汇聚成大问题,以至于最后企业难以解决,要么付出更大成本,要么倒闭结束。扩充生产线与否,主要在于通过适当分析来进行,主要是财务分析、产能分析、市场分析三部分。而这三部分,通过使用TOC的聚焦5步骤和有效产出会计,可以真实的看到问题本质和其影响。

快速发展中的工业企业,为了避免陷入增长陷阱,需要切实利用好TOC的生产管理办法,把企业打造成生产周期短、库存水平低、准时交货率高的高利润、高速度型企业。



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