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[原创]发现企业衰退的预警指标

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发现企业衰退的预警指标

 

 

“增长陷阱”成为了隐形炸弹?企业在发展过程中总会采取引入新技术、扩充生产线、投资新设备等等举措以便提高竞争力。这些举措虽然能帮助企业短时间内更上一层楼,但是也可能是未来的毒药。因为这些也是“增长陷阱”的构成要素,引导企业走入负增长负利润的境地。

“增长陷阱”是每个企业都不愿意看到,并极力避免的现象。但现实是“增长陷阱”成为了很多企业难以躲避的隐形炸弹。

那么,有没有一种方法或者指标,可以帮助企业预警以便提前避免进入“增长陷阱”呢?从过去到现在,已经有很多前辈、大师及一线管理人员在探索,他们给出的很多指标并没有及时预警到问题的出现。企业到底该找什么样的指标才会有帮助呢?要想找到及时、准确的指标来预警企业,先要了解企业步入“增长陷阱”的过程。

“增长陷阱”如何定义?就是指企业在发展过程中,持续增长,但到某个时期突然陷入衰退、成本费用急剧增加、利润快速下滑,现金流短缺甚至断裂,直至可能一蹶不振、甚至死亡的现象。我们可以看出:增长陷阱不是一步形成的,而是不断演化而成的。从企业最开始的发展中,经历如下种种过程:企业快速发展,开始规模扩张,然后陷入停滞,进而出现衰退。因此,出现“增长陷阱”之时,企业已经来不及了,实力不好的企业可能直接破产倒闭,实力较好的企业也要伤筋动骨。

“增长陷阱”有没有预警指标?为了提前预警,当下出现了很多指标,且大都是财务类指标,如:净利润、营业收入、投资回报率、现金流,及衍生出的能力指标:偿债能力指标、运营能力指标、获利能力指标、发展能力指标等,以及非财务类指标:市场占有率、准时交货率、库存周转数等。

财务类指标是一套完善、适当精确的指标体系,涵盖内容很多。排除财务作假的情况,这些指标基本可以准确显示公司的运营状况。但财务指标存在一个巨大的缺陷,即时间滞后性(财务会计以过去数据为基础,需要耗时数月的时间,且存在存货的资产性记账问题:财务会计将直接人工与制造费用分摊到存货成本上会鼓励人们生产库存以摊低账面成本,实际是加速进入陷阱的诱因之一)。

财务指标及衍生的能力指标是面向过去而不反映未来,不包含大多数影响企业长期竞争优势的因素如产品质量、员工素质等。采用财务指标指导企业运营,就如同依靠后视镜来开车一样。企业运营过程中,时间是最大的限制,滞后的指标显示出问题时,实际问题已经发生了很长时间,这个时候就晚了。那么非财务类指标:市场占有率、准时交货率、库存周转数又如何?

市场占有率指企业销售额占总体市场(或目标市场)中的比重,销售额的统计和准时交货率、库存周转数一样,都是可以快速统计出来的。但总体市场的容量到底有多大,则是一个模糊的数字范围,容易存在主观误判,不但在统计上比较耗时耗力,而且不能反映企业的健康状况。准时交货率和库存周转数是比较快速、准确的指标,但遗憾的是它们不能真实的、全面的反应公司的运营效益。准时交货率即一次货品送达率,大部分企业对准时交货率的定义并没有这么严格。大部分企业是按照多次与客户协商的送货时间来计算准时交货率的。库存周转数就更存在问题了,从中央仓库调到区域仓库,从区域仓库调到客户仓库,之后再从客户仓库调回到区域、中央仓库的情况也常常见到,但最后的库存周转数却是比较高的。对于企业的实际盈利情况,准时交货率和库存周转数也没有反映出来。

有什么指标可以实现预警?我们需要一个指标可以及时、真实(而非准确,比准确更深一层)的反应企业运营状况和健康程度,或许不需要那么多复杂的指标,找到关键的变量就可以了。有效产出会计刚好可以做到,相关的指标也很多,大都具有及时、真实性。有效产出会计是高德拉特博士创立的,是以企业的有效产出为目标,通过企业的盈利过程来及时反应运营状况,就如人体的心脏有心跳、心率等指标,这些指标变为零时就指示心脏不动了。

有效产出会计中最基本的三大指标是有效产出、投资/库存、运营费用。有效产出是系统(企业)赚钱的速度,投资/库存是卡在系统(企业)中的钱,运营费用是将投资转为有效产出而必须花的钱。有效产出会计不做成本分担,避免了多次计算造成的数据失真及对事实的曲解。那么怎么衡量企业的运营能力,以警示企业是否正在朝下坡路走去?这里有两个指标,对应两种不同的情况:企业的产能低于企业获取市场订单的量——企业内部是制约因素,企业的产能高于企业获取市场订单的量——市场是制约因素。

1.对于市场不是制约因素,采用TCP,即制约因素每小时的有效产出贡献。通过TCP的数字来选择产品和客户,可以增加盈利。当看到TCP的变动趋势是变小时,说明企业的盈利能力再减弱。

2.对于市场是制约因素,采用CRH,即资源每小时的收益。企业想要的是抓住代表客户支付价值的时数。以有效产出除以花费的时数,得到一个对企业整体都有效的衡量标准。数字越大,表明企业的资源利用率和利益效益越高,企业越健康,否则企业就有问题。

每个企业都需要使用有效产出会计来及时的、真实的了解企业内部的运行状况,把传统财务会计留给税务去看就好。相比于财务指标所涉及的大量数据和计算方式,有效产出会计及对应的指标则相对简单易操作,且可以实时监测,并反映企业未来的盈利情况。这样,您将更直观的引导企业走向健康发展的道路,而无惧“增长陷阱”,实现可持续性的增长。

 

 



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