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[原创] “营销组织能力”已成为竞争胜出者的必由之路

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等级:经理
行业:
职能部门:
城市:广州市
金币:2549

打通营销价值链、提升营销控制力、强化市场竞争力——运用系列工作坊 提升“营销组织能力”(1/4

白洪山           组织能力提升与组织变革教练             Hudson_pak@21cn.com

1.     转型升级的挑战与“营销组织能力”:马斯洛的需求层次理论,预测了一次次的商业转型浪潮。相比欧美商业市场第三次浪潮给企业带来的转型痛苦,在中国市场上比拼的企业尚处于享受国家转变发展方式和第二次商业浪潮带来的升级盛宴的过程中,然而,扩大内需的国策也加剧了国内消费市场竞争的激烈程度。面对消费基础需求增长放缓、消费需求层次不断升级的市场趋势,商品市场供大于求、消费者越来越有选择权、消费者需求日益成为企业争夺的稀缺资源也成为一个不可否认的事实。

对于企业来讲,无论是坚持依靠低成本竞争的习惯套路,还是依靠自己在市场上的渠道渗透、终端影响能力,还是希望能够建立起消费者喜欢的差异化的品牌等等哪种做法,都有N多的同行、竞争者在尝试。可用的基本招式都差不多,可是,对于期望从众多竞争者中胜出的企业来讲,这就对企业营销管理精准化的转型升级、对企业营销组织能力的强化提出了更高的要求。那些仍然停留在粗放式营销管理、依靠表面传统招式的企业几乎没有了生存空间。

2.     “营销组织能力”与企业战略转型:同时,对于由生产型、批发型、OEM加工型企业向自主品牌经营转型的企业来讲,企业的战略转型始终离不开营销职能战略和营销组织系统的有效转型。无论企业的竞争战略构想多么完善,与之匹配的营销职能战略、营销运营体系、营销执行管控能力的建立,市场终端的竞争功力才是决定转型意图能否转化为转型成果的决定性环节。

因次,企业要想真正成为市场认可、客户喜爱、品牌知名、高效营运、可持续盈利的新型企业,能否建立一个执行有力、高效运行、畅通可控、灵活适应的营销能力体系是企业转型成败的基础,是企业必须跨越的一道坎。如何建立起真正的客户导向、持续盈利的竞争能力体系,打造出灵活适应市场变化、有效管控的营销运营体系和营销组织能力,是企业生存必须面对的挑战。

3.     “营销组织能力”是竞争取胜的基石:拿一些冲出重围的“前辈”们的话来讲,在中国的消费品牌市场上,是年年有新人进来参加创品牌的竞争,而且是前赴后继、热闹非凡,也年年有人黯然退场、铩羽而归,真正能够在市场上站稳脚跟、具备可持续营销竞争力的企业还是少数。

从表面上来看,按照传统的营销观念来理解,营销成功胜出似乎也就那么几招,规划产品、搭建渠道、招收人员、营销推广。。。事实上,对于这些失败的企业,谁的钱也没少投、渠道也没少建、广告投入和人员培训也没少花精力,为什么招招都用了结果会有那么明显的差距?货品积压、毛利下滑、资金紧张、渠道动荡、队伍流失。。。。。招数都学到了,可就是没有竞争力,就是没法进入正常的持续发展。

这就是功力不同、是“营销组织能力”的区别!是转型企业营销组织能力打造、功力提升与转型战略没能有效匹配的问题;或者是企业战略转型、管理转型升级过程中仅仅做到了形似而非神似,没能实现营销职能战略体系、营销组织体系、营销队伍能力、营销竞争能力真正实现转型的问题。

 

 



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等级:助理
行业:电信运营商
职能部门:市场管理
城市:中山市
金币:141
 发表于 2013/11/26 9:36:47 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第1楼

等级:经理
行业:汽车
职能部门:市场管理
城市:深圳市
金币:4320
 发表于 2013/12/25 17:11:13 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第2楼
日积月累,循序渐进...

等级:助理
行业:房地产
职能部门:综合经营
城市:保定市
金币:319
 发表于 2013/12/28 13:19:05 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第3楼

等级:助理
行业:钢铁冶金矿业
职能部门:财务/审计
城市:北京
金币:99
 发表于 2014/1/2 14:36:39 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第4楼

等级:试用期
行业:电子电器/仪器仪表
职能部门:销售/渠道管理
城市:南京市
金币:21
 发表于 2014/1/22 18:21:41 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第5楼

等级:试用期
行业:零售连锁分销
职能部门:战略与业务发展
城市:扬州市
金币:11
 发表于 2014/1/25 4:11:14 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第6楼

等级:试用期
行业:计算机软件
职能部门:研究/产品开发
城市:石家庄市
金币:17
 发表于 2014/3/12 15:55:10 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第7楼

等级:助理
行业:
职能部门:综合经营/企业管理
城市:武汉市
金币:139
 发表于 2014/3/12 17:27:27 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第8楼
很好!支持你的观点
人生无反复,珍惜现在。

等级:试用期
行业:机械制造
职能部门:销售/渠道管理
城市:上海
金币:51
 发表于 2014/6/21 14:46:23 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第9楼
观点可以,去做的时候可不是一篇文章,还几句话可以实现了
http://www.taivalve.com http://www.hqpvc.com http://www.tc29.net http://www.tc29.cn

等级:试用期
行业:计算机软件
职能部门:研究/产品开发
城市:武汉市
金币:61
 发表于 2014/12/25 14:33:05 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第10楼
在产品大量同质化的时代,营销具有别样的意义,有好产品只是第一步,更重要的是如何去将产品推向市场,如果对这篇文章感兴趣的朋友,欢迎加入SAP B1 有问必答群:430293332,大家一起沟通想法,交流观点~~~
武汉达信诚互联网技术有限公司 Website :http://www.b1box.com/ 免费试用:http://www.b1box.net/ B1交流QQ群:430293332

等级:试用期
行业:计算机软件
职能部门:
城市:中山市
金币:57
 发表于 2015/1/21 9:39:52 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第11楼
qq:2458259161 ERP集成、移动网络应用。(HR、销售与分销、门店......)

等级:试用期
行业:机械制造
职能部门:市场管理
城市:上海
金币:62
 发表于 2015/1/30 15:22:40 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第12楼
很好!支持你的观点
低温球阀 http://www.perrin-valve.com

等级:试用期
行业:培训/教育/科研院校
职能部门:服务/支持
城市:北京
金币:32
 发表于 2015/2/22 10:54:23 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第13楼
说一声一切都美好
[url=http://health.tigtag.com/psoriasisc/psoriasisc29/5023.html]牛皮癣北京专科医院[/url]

等级:助理
行业:培训/教育/科研院校
职能部门:市场管理
城市:上海
金币:431
 发表于 2015/8/26 16:44:57 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第14楼
如何建立起真正的客户导向、持续盈利的竞争能力体系,打造出灵活适应市场变化、有效管控的营销运营体系和营销组织能力,是企业生存必须面对的挑战。
所搜培训平台http://www.suosoo.com/

等级:锁定用户
行业:互联网/移动互联网/电子商务
职能部门:市场管理
城市:北京
金币:92
top第15楼
很好支持下
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