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如果在ERP市场发起一场价格战,大家说会成功吗?

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金币:127
如果在ERP市场发起一场价格战,大家说会成功吗?
谈谈看法好吗?


畅享论坛提示:看帖后顺手回帖,是对辛苦发帖者的鼓励,是美德。


等级:助理
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职能部门:计算机软件
城市:佛山市
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 发表于 2003/9/10 17:44:21 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第1楼
Oracle,SAP中小企业解决方案的推出就是变相的价格战。 高维等咨询公司降低服务费是一种更加直接的价格战。

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行业:互联网
职能部门:市场管理
城市:上海
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 发表于 2003/9/11 12:57:06 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第2楼

等级:锁定用户
行业:互联网
职能部门:市场管理
城市:上海
金币:419815
top第3楼
当然, 还没到达家电行业的激烈肉搏程度. 成熟的市场一般不会发生价格战, 大家都有钱赚, 就没有必要更自己 和别人过不去. 但是,在市场成长的阶段, 大的公司需要价格战来剔 除小的竞争者, 而二线的公司也向通过价格战跻身第一的行列, 但 是, 底层的小虾米就没必要了, 跟风就行了.

等级:未验证用户
行业:
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金币:311
 发表于 2003/9/2 20:40:36 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第4楼
象ORACLE,SAP这些高端的厂家是不会应战,因为客户群不一样

等级:锁定用户
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top第5楼
肯定是手上现金最充裕的公司挑起这场战斗,让我们拭目以待,拣实惠吧!这场战斗可能会使ERP行业重新洗,看看美国就知道了

等级:高级经理
行业:顾问/咨询/会计/招聘服务
职能部门:战略与业务发展
城市:上海
金币:13981
top第6楼
从长远来看,ERP软件不是靠价格来赢得客户的,是靠能够实实在在的为客户创造价值来赢得客户的。 做大中型ERP的厂商,不见得客户数量越多越好,同时签了太多的单子,服务跟不上,项目做的不成功,到头来砸了自己的脚,把自己的牌子都砸了。
让每一个企业成功的背后,闪烁着AMT顾问的智慧!

等级:锁定用户
行业:互联网
职能部门:市场管理
城市:上海
金币:419815
top第7楼
我觉得不会出现类似问题。 首先,ERP市场出现价格战意味着中国市场的失败。管理是无价的,ERP是为了管理。价格战到最后意味着管理不值钱。比价格只会是一些小型管理软件的事,那些也不会称为ERP。 其次,市场的变动会引起管理的升级,管理软件也会不断的变化。这种变化是很快的,当各公司想到进行价格战时,也许市场又会是另一称谓的管理软件的天下了。

等级:经理
行业:教育
职能部门:教师
城市:
金币:2318
top第8楼
ERP是融合了先进的管理思想,在计算机的辅助下进行的管理,是异种工具,也是一种整和,是不适合搞价格战的。

等级:锁定用户
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城市:上海
金币:419815
top第9楼

等级:助理
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top第10楼
秀才总被兵拿住,文明总是被野蛮所毁灭,现在ERP市场上理论家太多了,太沉闷了,尽说些令人难懂的观点,或哗众取宠、或标新立异,令人钦佩的领袖人物我没看到。 我预言重建这个市场的征服者将会是个根本不懂的ERP的人!

等级:助理
行业:其他
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城市:
金币:127
top第11楼
秀才总被兵拿住,文明总是被野蛮所毁灭,现在ERP市场上理论家太多了,太沉闷了,尽说些令人难懂的观点,或哗众取宠、或标新立异,令人钦佩的领袖人物我没看到。 我预言重建这个市场的征服者将会是个根本不懂的ERP的人!

等级:助理
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职能部门:manager
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top第12楼
做学问的让他继续去做学者,做市场的到这里来杀!

等级:经理
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金币:1966
top第13楼
一般来说 打价格战不是明智之举 尤其是产品不成熟的时候  君不见 即使是在有的价格战中 有的场家提高价格 竟取得了更大的成功  关键是看自己的产品是否过硬

等级:锁定用户
行业:互联网
职能部门:市场管理
城市:上海
金币:419815
top第14楼
纯软件的价格已经是下降的趋势,最近由于一些it咨询公司的介入,价格有所提升,但随着作it咨询的公司增加,明年开始价格 会再下台阶。

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城市:上海
金币:419815
 发表于 2003/9/10 11:23:29 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第15楼
ERP本质是软件+服务。二者都是"劳动密集型"的。ERP公司的收入与开发/顾问人员的"有效人天"密切相关。 如果杀价格战,甚至打到成本线之下,那么或者是ERP公司亏损倒闭,或者是降低服务水准,客户倒霉。 就像90年代初卖兼容机,客户如果硬要降价,那么就只有水货伺候了. :-)
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