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信息化增强服装企业零售能力

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等级:经理
行业:
职能部门:
城市:上海
金币:1293

本文转载自http://www.burgeon.com.cn/News/detail/id/1386

2012年服装行业遭遇了库存、业绩下滑、门店关闭等一系列负面词。但在萧条的市场下,很多企业仍坚持发展,一些品牌企业居然能逆势增长,这是一种提示,提醒服装行业关注他们的生产经营模式,提醒业内人士看到他们的长处和优势。

 

现在品牌的运作模式大都是以批发、特许经营的模式为主,而缺少了零售运营的痕迹。不可否认,特许经营的方式大大加快了一个品牌在市场上推广的速度,这种方式也是极具中国特色的。然而,也正是这种模式,注定了品牌服装企业的总部零售运营能力的薄弱。在特许经营模式下,企业的营业额来自对特许经销商的销售收入,因此企业的健康与否从指标上来看,取决于经销商订货情况,而不是门店的零售情况。

 

然而,对于品牌服装企业而言,其真正的运营有效产出,应该是零售。以渠道拓展能力著称的福建服装企业就是最好的例子,近年订货量普遍下降。总管整个市场,以特许经营模式为主要模式的服装品牌,今年都遇到了巨大的增长瓶颈,好一些的低于增长预期,不好的都出现了负增长。

 

企业需要改善,绝不是摒弃现有的经营模式,而是弥补缺失的零售运营。通俗的讲,品牌总部需要帮助经销商做好零售。服装企业必须以零售为导向地分析现状,以零售为导向地制定战略和调整运营方式。

 

最有效的零售方式是事实和数据,也就是说企业需要掌握市场情况,依靠准确有效的销售数据来进行产品销售的规划。信息化的出现让企业有了可应用的平台,通过信息系统获得真实的数据,提升企业管控水平。

 

伯俊零售终端解决方案,通过分销系统和BI系统的结合,全面满足并超越品牌企业对于零售终端管理的要求与期望。通过门店生命周期、视觉营销、陈列管理、数字化营销等独树一帜的方案,提升企业对零售终端的管控。

 

伯俊零售终端解决方案率先引入门店生命周期管理理念并付诸实现,实现了门店视觉营销数字化管理。这增强了企业对第一手零售数据的掌握,保证了零售数据的真实性,便于掌握客户消费习惯,向客户提供主动式、个性化的贴身服务,这样有利于企业对市场动向的把握。根据零售数据,企业可以对生产、批发等做出合理调整,提高企业适应能力,增长企业综合竞争力。

 

关于伯俊软件:

上海伯俊软件科技有限公司成立于1999年,是一家致力于为全球时尚行业提供一体化解决方案的供应商。伯俊软件时尚行业解决方案面向服装、鞋业、家纺、箱包等品牌运营、生产制造、分销零售,和电子商务企业,通过咨询、运营、软件及服务的一站式综合解决方案使企业达到高效协同的管理方式。伯俊软件站在信息化的角度为初创的品牌建立规范,梳理流程;为发展中的品牌建立个性,挖掘价值;为成熟的品牌建立平台,铸就辉煌。伯俊软件致力于推动品牌中国制造。

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