×
畅享IT
    信息化规划
    IT总包
    供应商选型
    IT监理
    开发维护外包
    评估维权
客服电话
400-698-9918
当前位置:畅享论坛 >  信息化  >  ERP-企业资源计划 > 正文
发帖
回复
(共 17 条) 上一页 1 2
查看: 4474|回复: 17

[原创]如何打破竞争格局,让自己不再忙

[复制链接]

等级:总监版主
行业:
职能部门:
城市:北京
金币:18706

每个公司都是能力有限的,不可能垄断或占有所的市场客户。正因为如此,也就没有必要有市场上所有客户而忙。找准自己的目标客户定位,做好相应的服务,打造自己的差异化竞争力,就可以让自己不再忙。

特别是从事企业管理咨询或软件服务的公司更应该如此,与其用一个同质化的产品或服务去抢客户,不如潜心下来把自己的内功练好。用自己独特的产品和服务去为有限的客户服务。

不需要所有的客户都了解你、认同你,因为都来找你,你也不可能有那么多的时间和精力去做,因为独特的竞争力形成不是随便就可以做到的,成本和价值都是很高的,才可能独特。

要帮助服务公司从产品销售到管理技术服务转型,就是要让他们建立起这种独特的竞争优势。

不再是卖产品,而是提供从管理咨询到软件开发和实施的一套立体的流程。通过技术输出与培训,让伙伴掌握核心的能力。从按需定制开发上体现出与传统ERP的不同,同时,因为技术上可以让公司成为汲取客户管理经验的一个平台,不断丰富和提高对企业管理的理解和认识,再把客户的各种管理模式转化成应用,返回给客户借鉴与使用。真正实现服务上与客户互动,相互促进,共同成长与提高。

把几年积累下来的E/3立体流程规划设计法进行传播与培训,通过伙伴的实际接受与成长过程来检验伙伴发展模式。让伙伴在转型过程中赢利、得到技术,更要服务的客户得到满意的解决方案和系统软件。

自己从一线中退下来,把更多的时间和精力去做技术普及与推广工作,让更多的人来掌握这个强大的工具。

传道授业解惑,慢慢地转变成一个老师。



畅享论坛提示:看帖后顺手回帖,是对辛苦发帖者的鼓励,是美德。

表格编程技术改变信息化管理模式,促进社会发展。
查阅更多相关主题的帖子: ERM ERP新闻 ERP技术 选型与规划 ERP运维 ERP实施 ERP公司及产品 ERP案例 ERP理论 MRP SAP Oracle 用友 金蝶

等级:助理
行业:计算机软件
职能部门:市场管理
城市:沈阳市
金币:423
 发表于 2013/3/25 14:57:23 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第1楼
老师!
坚持才能走进自己成功的大门

等级:助理
行业:顾问/咨询/会计/招聘服务
职能部门:研究/开发
城市:宁波市
金币:1097
 发表于 2013/3/25 15:11:12 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第2楼
基本认同
创造价值,成人达己;原创集系统性、科学性、实操性于一体的管理理论和标准体系《管理论》,从哲学、逻辑、人性、科学的角度发展了管控认识论和方法论。

等级:试用期
行业:计算机软件
职能部门:副总经理
城市:北京
金币:223
 发表于 2013/3/25 19:01:57 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第3楼
传道授业解惑,正解!

等级:试用期
行业:纺织服装
职能部门:项目管理
城市:株洲市
金币:25
 发表于 2013/3/25 21:34:25 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第4楼
打造自己的核心竞争力。

等级:助理
行业:石油天然气煤炭
职能部门:综合经营
城市:福州市
金币:316
 发表于 2013/3/26 7:00:59 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第5楼
个人觉得最好的办法还是让客户看看资料就了解你的产品与服务,感觉真的符合他们需要的时候再来主动找你。
这样的效率才是最高的。
打个比方,在京东上买东西,只管拍下来付款就是了。没有旺旺为你服务。但在淘宝或者天猫上,你可以用旺旺跟店主或者服务人员咨询相关问题。听起来服务很好,但事实上增加了很多的工作量,而且回答慢了,客户还不高兴。
所以看到很多业务员,电话营销或者直接上门去找客户,不知道吃了多少闭门羹,真是辛苦。如果能找到让客户找你的方法,那才是最好的办法。
5S管理及精益生产应用工具 www.s5s.cc

等级:助理
行业:顾问/咨询/会计/招聘服务
职能部门:研究/开发
城市:宁波市
金币:1097
top第6楼
所以我才说基本认同
创造价值,成人达己;原创集系统性、科学性、实操性于一体的管理理论和标准体系《管理论》,从哲学、逻辑、人性、科学的角度发展了管控认识论和方法论。

等级:总监版主
行业:互联网/移动互联网/电子商务
职能部门:信息高級主管
城市:深圳市
金币:19763
 发表于 2013/3/26 13:17:48 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第7楼
市場竞争是超越系統的范畴,打破竞争格局長期是一個面,短期可以是個點,但應企業經營戰略上布局更合理些。
千里之外有共鸣,心神百度无方圆------WING

等级:试用期
行业:建筑
职能部门:战略与业务发展
城市:广州市
金币:61
 发表于 2013/3/26 15:30:11 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第8楼
基本上有点那么认同感!
青岛软装设计http://www.gz-oe.com/

等级:总监版主
行业:计算机软件
职能部门:研究/开发
城市:北京
金币:18706
 发表于 2013/3/26 18:43:36 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第9楼
这里的自己不单是指我本人,更代表现在做公司的老板们。
让自己活得潇洒些,那就去找准方向练好内功,很多问题都迎刃而解了。
从软件代理,过着一种苦不堪言的生活,到现在根据自己的价值取向和判断来选择客户,也仅仅用了4年多点的时间,同样还在做信息化,做ERP,结果却不相同。
表格编程技术改变信息化管理模式,促进社会发展。

等级:助理
行业:石油天然气煤炭
职能部门:综合经营
城市:福州市
金币:316
 发表于 2013/3/27 9:00:38 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第10楼
解决客户生活与工作中存在的问题,提供有用的产品,提供自己相对独有的产品,这是我们的方法。
让客户找我们。
5S管理及精益生产应用工具 www.s5s.cc

等级:助理
行业:顾问/咨询/会计/招聘服务
职能部门:研究/开发
城市:宁波市
金币:1097
 发表于 2013/3/27 11:00:59 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第11楼
希望博主能将产品升级,而不是仅仅将产品定义在低层次客户上
创造价值,成人达己;原创集系统性、科学性、实操性于一体的管理理论和标准体系《管理论》,从哲学、逻辑、人性、科学的角度发展了管控认识论和方法论。

等级:总监版主
行业:计算机软件
职能部门:研究/开发
城市:北京
金币:18706
 发表于 2013/3/27 11:40:15 | 博客 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第12楼
不是产品升级的问题,而是放低身段,让更多普通点的企业能分享到成果。
若按现在的标准选择客户,估计没几家客户能达到我的标准,可能也包括楼上所服务的客户。
因为我不但有客户有规模,更要有思想,同时,还要懂得管理的真谛和价值。
有钱可能也买不到我们的服务,但没钱肯定是得不到我们的服务和产品的。
表格编程技术改变信息化管理模式,促进社会发展。

等级:助理
行业:广告/公关
职能部门:生产运营
城市:佛山市
金币:412
 发表于 2013/3/30 12:32:06 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第13楼
楼主万岁!
企业标语http://www.7s-iso.cn

等级:试用期
行业:顾问/咨询/会计/招聘服务
职能部门:
城市:深圳市
金币:90
 发表于 2013/4/7 10:12:59 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第14楼
高论,让客户找我们。找准客户的兴奋点。

等级:经理
行业:其他
职能部门:综合经营/企业管理
城市:厦门市
金币:891
 发表于 2013/4/10 10:54:55 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第15楼
消除与客户之间的边界
从战略合作的方式,朝着共赢的方向去合作
这样的销售手法将是趋势之所在
(共 17 条) 上一页 1 2
您还未登录,不能对文章发表评论!请先登录
2019-10-16 12:41:58 019/2019-10-16 12:42:19 128/2019-10-16 12:42:19 144