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[原创]坚持原则--沧州永升铸造项目的起点

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金币:18706

来沧州永升前,就听过天津永升胡总介绍了这里的情况,胡总对软件系统的理解也在老胡总那里有做过一些介绍。有一层父子关系,再加之有了先期的工作,也没有太多的担心。

意料之外的事情还是发生了,到公司高层管理人员开会,就如何做系统进行交流,这也算是一次正式的沟通,属于售前阶段的沟通。

老胡总,年近六旬,对电脑知之甚少,对软件系统更不明白的。

首先,老胡总把自己对软件的要求提出自己的观点,不要现场开发,因为管理人员都没有时间陪同;二是要看到系统经过试用后看是否合适,再决定购买;等等。

对一位年近六旬的长者,有这些看法很正常,也很实际。

针对这种状况,自己也发表自己的做法和公司承接项目的原则,做不做没有关系,但必须有双方的共识和具体的做法,否则,就算是给再多的钱也不会做的。如果仅以为是买套软件,那也是没有软件可卖的。

为什么要企业管理人员,特别是高层管理人员参与,这种参与也不是要全程陪同,其实自己根本不需要企业为介绍他们的企业和问题要多少时间,走一圈,问一问,花几个小时就足以把企业弄清楚了。但在项目过程中会不断地与管理者沟通与交流,这是流程E化必须的。如果没有共识,就无法推进自己的E/3,三位一体的服务模式。

表明原则和立场后,再打开软件,在之前二天调研的基础上为他们所规划的系统,流程中一系列的问题请老胡总他们回答,这一系列的问题是不是存在,存在又是如何解决的,需要解决吗?如果需要,那么在系统中又是如何解决的。经过此番交流,沧州永升的管理者已经领悟到我们所提供的服务的特点。

天津永升的胡总再介绍了他们目前正在实施中的系统,如何从管理上进行规划与实现的。并解答了老胡总在天津所看到为什么有很多管理人员在陪着我们做系统。其实,并不是我们做系统需要他们陪同,而是让管理人员参与系统设计与测试,了解企业的产品现状、业务逻辑关系,如何利用系统进行管理。从时间上,正因为如此安排,也让我们的开发进度受到一定的影响,但取得的成果是管理人员不但会操作系统,更从系统设计的过程中彻底理解了系统数据间的来龙去脉,从而,进一步加深了对企业管理的理解。

至此,结果你懂的。

接下来便是老胡总提出一系列的问题在问其他人员,存在吗?存在,需要解决吗?,需要。如何解决?自己能行吗?不行,那怎么做?

讨论到近一点,老胡总请自己和大家一起去吃沧州特色美食。

做好一件事情,是必须坚持原则的。

下午与常务副总讨论具体内容,晚上要把基础数据管理内容全部设计完成,明天再继续其它工作。

 

因项目太多,急需具有ERP经验的实施人员,通过学习和培训转做项目开发,有符合条件者请联系本人。



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让管理人员参与系统设计与测试,了解企业的产品现状、业务逻辑关系,如何利用系统进行管理,但取得的成果是管理人员不但会操作系统,更从系统设计的过程中彻底理解了系统数据间的来龙去脉,从而,进一步加深了对企业管理的理解。
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