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[转帖]教你如何用炒作手法赢客户眼球?

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等级:助理
行业:
职能部门:
城市:郑州市
金币:253

眼球经济的时代,外贸该如何做?其实我们不妨也借助一下炒作手段!可能很多外贸人会担心,万一国外客户反感怎么办,万一得罪了他们怎么办?我送一句话给大 家:当客户根本不理你,宣传根本没效果的时候,你得罪或者不得罪客户没什么差别,你不让他们反感就能拿到外贸订单吗?下面,小编教你如何用炒作的手段赢得 客户的眼球。

宣传标题炒作

路边小摊喊的你会感兴趣吗?经常是厂家倒闭,赔本大甩卖,跳楼价大处理之类,虽然喊得多了就有了免疫力,等看到自己感兴趣的东西的时候还是会驻足,观瞧,甚至购买!

大家经常逛淘宝,看看淘宝的标题吧,你就会明白很多!

我做宣传,也会经常利用这些标题,实际上就是组成长尾关键词,例如,超低价……,库存处理……,新设计新工艺……,连续运行10000小时不当机……等等,这些都是炒作的标题,如果你是客户,你看到会不会感兴趣!

原创文章炒作

软广告,大家应该都比较熟悉,我不直接推我的产品,而是植入到某些文章里面。曾经我签的最大的一个单子就是靠软广告拿下,多大的金额就不说了,免得又说我炫耀!

我这个产品是德国用的很多,这个德国客户很大,第一次考察就带了7个技术,专家对工厂进行评估,最后剩下了中国的四家供应商进行竞争,相对于其他的三家, 我们优势并不是很大,技术几乎是一样,我们的价格还偏高,因为我们的做工要稍微的精细一些,这是我们仅有的优势吧!工程很大,客户明确的告诉我们半年之后 才会做决定!

但是我们分析仅仅靠这个优势还不足以让我们占据优势,我想了一个办法,当时我在美国做了一套设备,跟美国老板很熟,维护的关系很好,我还特意给他取了个中国名字。我给他打电话说,可能要用你的名义进行一下宣传,绝对的事实就是;当然你的好处在于,我也给你宣传了一下子!

于是我们把草稿打好(当然还有广告费),让美国客户找到了他们当地的行业协会,行业杂志,找到了他们编辑,要求投稿,标题就是中国设备完美运行 1000天(有点水分),中国制造向高质量要效益!里面描述了他们自己的产品规模,主营,然后拿出了大部分的篇幅介绍我们的设备,包括图片拍了很多,突出 我们的品牌很多次!我让客户买1000本……

几个月之后,进行最终谈判的时候,这个杂志起了关键作用……因为德国人认为美国人不会做虚假广告欺骗他们!当然我们的设备的确是运行的很完美,我们的服务也很周到,这是真实存在的,虽然有点夸张!

后来,德国客户谈下来之后,也成了我们的谈判武器,大量的视频,大量的图片,又是一次软广告……

眼球轰炸

免费b2b大量注册,占领眼球;我们一开始实际上就是这个策略,两个人什么事都不敢就是注册免费b2b,当每个人手中有400个的时候,无论你如何搜索, 我们的信息在google上市大量存在的,长期购买这个产品的客户会比较奇怪,怎么突然间网络上这家工厂的信息会出现这么多,看来是很有实力……

开发信发送,占领眼球;这个似乎不用多说,发开发信实际上就是吸引眼球的方法,通过短短的一封信让客户注意我们,产生兴趣,通过交流产生购买欲望,购买力……这个时候要客户从众多的信息中找到我们,开发信标题显的尤为重要,这个不多说,讨论次数太多了。

重复跟踪占领眼球;跟踪客户也是占领眼球的一种方法,我不停的在你眼前晃悠,不怕你不买,我就是提醒我我是卖这个的,等你需要的时候,你会想起我!

利用图像进行炒作,加深记忆

上面的第二点中我们已经提到了图片,图片真实直观,尤其是某个图片有明显的特征时,他的效果是非常棒的。

我做绳网,我会要求生产厂家绳网上必须带有我公司的标志,这样悬挂在建筑物上会非常有广告效果;曾经谈一个韩国客户,韩国人很挑剔,说着说那的,说我们的 产品不符合韩国标准,如何如何,当时我手头上正好有一张照片,是一个正在建设中的大楼,用了安全网,安全网上带着我们公司大大的标志,而这个楼的后面就是 醒目的现代集团总部大楼!

一张图片过去,不需要争论了!

还有我上一个帖子写的那个绳网厂家,我不说我的多结实,我直接弄一个200斤的人从两面高跳下去,绳网完好无损,怎么样,结实吧!

在眼球经济的时代,什么都离不开炒作,我们外贸人做外贸也要与时俱进,利用好各种炒作的手段,在激烈的竞争中脱颖而出!只有让客户看到你,你的所有优势才是优势,客户看不到你,你的优势就只能留着自己欣赏!



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