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[转帖]保健品会议销售技巧

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城市:洛阳市
金币:29

保健品会议销售技巧

    会议营销的前身就是活动营销,活动营销分室内与室外,会议营销就是室内活动营销,室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程,而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。

    会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化,行业制约力强化,产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成,一般发达国家经过了较长时间的市场销售后,也出现了我们如今的销售局面,既然产生直销的销售模式,会议营销当属于这样的范畴。 保健品会议销售有什么技巧:

  会议营销的切入点 

    会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和,但产品适合于推广,功效能够接受考验,就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看,比较能够有支撑的当数功能性的保健品,比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应,这与我们操作的市场消费心理有关,如果条件具备,运作会议营销就轻松些,成功的机会就比较大。 

    
如何运作会议营销 

  会议营销也叫数据库营销,基本的要素也分三块:会议之前;会议之中;会议之后。 

  会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集,要求名单真实、客观、实用,收集完名单后,确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作,比如现场部分的布置、控制与实施,之后,将名单根据不同的状况进行分类处理,然后通知消费者到会议现场。 

  会议之中是在现场进行促销活动,尽最大的效能去激发消费者的购买欲望,具体的做法与一般活动差不多,要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。 

    会议之后是将活动的消费者进行再次筛选,确定名单的有效性,做好服务营销工作是必要的前期准备,通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。 

  会议营销的利弊 

  会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上,因为会议营销涉及的范围比较大,包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴,要求相对比较高,任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石,会议营销是众多营销的合练,利在于会议营销使销售环节加快,周转便利,是直接产生销售利润的最佳途径,弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作,这是一项非常重要的工作,直接影响销售与市场的顺利与否! 

  
会议营销的真正意义 

  会议营销看起来是十分简单,用通俗的话讲就是多功能营销,对传统营销的冲击非常大,也产生积极影响,如何使用?如何管理?员工素质?环境预测?外联关系?这些都是会议营销必须解决的问题,如果没有准备好,就不要使用这样的一种营销模式,否则破坏性也比较大。 

  会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径,会议营销等于是高科技下的航空母舰,对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题,利益的回报是这个行业要求比较高的现象,可以通过理解与实践,也可以借鉴成功企业的会议营销模式,分析其中的利弊,从而真正意义上用好会议营销。 

 
 会议营销的初步结果 

  现在市场中会议营销运用比较成功的产品如珍奥核酸与安利产品,也有局部跟进的一些产品在运作,但都是在初步探索阶段,现有市场中运作的营销版本也大同小异,每一个环节的运作并不顺利,主要原因不是营销模式与营销方法,而是执行力上出现问题,比如服务营销这个环节,不是营销人员不懂,而是执行时的质量发生问题,因此在培训或训练员工的要求上比一般的营销人员要高出许多,否则,服务营销的价值体现就会发生偏差。 

  在市场初期,我们能够比较清楚地了解到会议营销的实际效果还是比较好的,市场规模也比较大,但要防止急功近利.



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 发表于 2009/3/20 15:45:05 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第1楼
生命在于运动,活力在于保健!http://shop33945029.taobao.com/

等级:试用期
行业:零售连锁分销
职能部门:销售管理
城市:成都市
金币:23
 发表于 2009/8/25 14:55:35 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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等级:试用期
行业:医疗/护理/保健/卫生
职能部门:综合经营
城市:中山市
金币:13
 发表于 2010/5/19 12:11:06 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第4楼

学习了

等级:助理
行业:零售连锁分销
职能部门:销售管理
城市:长沙市
金币:179
 发表于 2010/5/26 20:55:38 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
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等级:助理
行业:顾问/咨询/会计/招聘服务
职能部门:项目管理
城市:上海
金币:31
top第6楼
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2020-07-15 04:17:56 353/2020-07-15 04:17:56 369/2020-07-15 04:17:56 384