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[原创]鼎臣咨询:全球性药企增强核心竞争力的主要模式

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等级:助理
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城市:北京
金币:1098

目前,全球性药企都在通过两种主要模式来重塑核心竞争力:

第一,全球性药企强化核心竞争力的手段是切割弱势业务单元

诺华用旗下的疫苗业务换得GSK的肿瘤业务,前者总额160亿美元,后者则为52.5亿美元。此外, GSK和诺华成立合资公司,将各自的消费品保健类产品,包括OTC药品、日化消费品等放入这个新公司。GSK占这个新公司63.5%的股权。

诺华将此次业务调整看作一个转折点,将借此回归核心制药业务,增强其高毛利肿瘤业务的实力,同时剥离对其业绩贡献较小的疫苗业务和动物保健业务。

诺华拥有全球第二大的肿瘤产品线,包括畅销药物格列卫,而新加入的GSK肿瘤产品2013年的利润近16亿美元,将扩大诺华向治疗和小分子治疗方面的优势。

GSK在疫苗市场则风生水起。GSK在全球疫苗市场上占据23%的份额,位于首位,而诺华占10%,处于第五位,两者合并后,市场份额就超过30%。

GSK方面测算,和诺华合资后的新消费品保健公司将成为仅次于强生的全球第二大消费品保健企业,年销售额超百亿美元。

礼来旗下动物保健部门(Elanco)将获得诺华旗下约600个动物保健品牌,其中包括疫苗和抗寄生虫药物,这将使其得以进入水产养殖市场。完成收购后,礼来在全球宠物保健领域将从第五位大跃居到第三位。

第二,全球性药企通过进一步并购重组来强化核心竞争力,而且这种态势还呈现愈演愈烈的态势

骨科公司捷迈(Zimmer)也在诺华、GSK与礼来这三家巨头达成收购协议后不久就宣布以133 .5亿美元的价格收购整形外科产品企业Biomet。辉瑞已经明确退出多元化发展跨国药企。百时美施贵宝公司已经剥离自己利润丰厚的美赞臣奶粉,采取珍珠计划收购企业,专注生物制药行业。

无论全球药企是切割弱势业务单元,还是通过并购强化核心业务单元,都是在聚焦优势业务单元,以寻求更好的发展路径。在新药研发成本越来越高,专利药面临到期而销售下滑的背景下,聚焦优势业务单元是全球性药企战略转型摆脱困境的关键。

而现在国内很多药企还没看清楚药企未来的发展路径和发展目标,所以,都在做无用功。

北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣(微信公众号“鼎臣咨询”)最近参加了一家药企的战略研讨会议,会议内容就是这家药企怎样构建转型战略。

但是,很让人郁闷的是,众人都在围绕战略指标:5年完成100亿,进行热烈的讨论,都是用小学数学的算法在计算这个药品5年能卖多少,那个药品5年能卖多少,合计起来多少。

所以,会议上笔者史立臣提出了四个问题:

1)药企在哪个治疗领域或者疾病领域的产品群有优势?现有产品是否需要梳理?

2)药企的几个业务单元怎样综合发展?如何发挥主营业务优势?如何发挥母合优势?

3)研发领域和现有的经营领域是否有足够的对接和支持?

(4)药企的品牌定位是什么情况?

就这四个问题,在场的一些战略管理专家都默不言语。估计有些战略管理专家由于本身不是医药行业的人,对产品领域和业务单元领域不是很了解,这可以理解。但也有医药行业内的人,也没有明确的判断,而且,这家药企的高层们也没有明晰的确定说法。

上述4个问题看似简单,其实是现在中国药企在战略转型过程中最要思考的问题。如果一家药企的战略主要围绕空洞的目标去讨论,几乎没有意义。

现在有一些中国的药企已经重视战略规划中主营业务的发展和非主营业务的发展,因为二者其实有很强的配合作用。

复星医药

复星医药这个医药界的PE,就明确了在药品领域的发展方向:专注于新陈代谢及消化道、心血管、抗肿瘤及免疫调节、神经系统、抗感染等治疗领域,且主要产品均在各自细分市场占据领先地位。

在中国,复星医药已取得肝病、糖尿病、结核病、临床诊断产品等细分市场的竞争优势。在全球市场,复星医药也已成为抗疟药物的领先者。

荣昌制药

问中国人治痔疮,用什么?

估计大多数人都能回答:荣昌肛泰。

荣昌制药的拳头产品为肛泰。1993年,荣昌制药发明了“贴肚脐治痔疮”的新疗法,创造了“贴脐片剂”新剂型,开发出了独家产品肛泰,并相继研制出肛泰软膏、肛泰栓等系列治痔产品,在治痔领域独树一帜。

所以,荣昌制药成了治疗痔疮细分领域的专家,在治疗痔疮上,是国内第一品牌。

但荣昌拓展新业务时出现了问题,即开发出了吃的产品:甜梦口服液、甜梦胶囊系列产品。

荣昌制药以治疗痔疮的肛泰知名,但做出吃的口服类药物,就让消费者心理产生冲突,从而扰乱了荣昌制药的品牌定位,所以,估计甜梦口服液、甜梦胶囊的销量不会太好。

荣昌制药已经无法摆脱肛肠系列的品牌影响力,所以,如果荣昌制药在肛肠领域继续拓展的话,会做得非常好,肛肠领域的产品群其实很大,而且能拓展的产品也非常多,比如肠炎、通便等。

至于荣昌制药的新业务,甜梦口服液、甜梦胶囊系列,则可以另外再建一个品牌。在荣昌制药的上面搭建一个医药集团,而医药集团的名字不能叫荣昌制药,这样可以形成有效的品牌区隔。

信立泰,定位于心血管领域的专家

信立泰多年来致力于心血管疾病的研发和销售,在心血管领域形成了完善的产品系列,培育了强大的销售队伍,拥有覆盖全国的学术营销和服务网络,对国内具备PCI资质的医院进行了全覆盖。

信立泰的药品多为首仿药和创新药,泰嘉(氯吡格雷)为其拳头产品。

信立泰在心血管领域有着优质产品线布局。除了泰嘉,还包括贝那普利(市场占比排名第二),比伐芦定(首仿、独家) 阿利沙坦酯,在研新药乐卡地平、复方制剂贝那普利和乐卡地平,降脂领域有氟伐他汀在研。

国内药企其实需要注意,如果专注于某一疾病领域,就不要仅仅局限于药品。虽然药品是核心,但相关这类疾病的预防、康复也是发展的重点,这就是药品+大健康的思路。

如果在某一疾病领域,无论是预防、治疗、康复、饮食,还是保健、数据平台监控等,药企都做到了顶级,那么,这个疾病领域就会成为药企的独占领域。因为单一的药品单元不是全部竞争手段,各产品、增值服务、服务手段才是竞争的核心,这让其他企业短期内很难效仿。

鼎臣咨询医药战略规划中心认为认为,聚焦优势业务领域,是全球药企未来竞争的重点,是一个非常有发展前景的市场。而且,这种聚焦会让药企短期内集结资源向专科疾病领域配置,也会在研发投入上形成较为强劲的态势,最终,这些企业会在短时间内脱颖而出,同时获得较高的投资回报。

本文作者:史立臣(北京鼎臣医药管理咨询中心创始人)

来源:“鼎臣咨询”微信公众号,转载请注明作者及出处



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