×
畅享IT
    信息化规划
    IT总包
    供应商选型
    IT监理
    开发维护外包
    评估维权
客服电话
400-698-9918
当前位置:畅享论坛 >  行业关注  >  医药  > 正文
发帖
回复
(共 0 条) 上一页 下一页
查看: 493|回复: 0

[分享]行业剧变时代,变革意味不被淘汰

[复制链接]

等级:助理
行业:
职能部门:
城市:北京
金币:389

转个某业内报刊的新闻贴,关于咱自己的。

    李先生原是河南某家制药企业的市场部副经理,在企业的招标专员9月份离任之后,“临危受命”,负责企业产品在各省的投标工作。
    尽管对年初卫生部发布的《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》(7号文)早有耳闻,但企业除了象征性地碰头研讨了一下,没有实质性的应对策略。“公司领导觉得投标是代理商的事情,企业的招标专员就是整整文件盖盖章。”李先生这样说。
    企业管理层对招标工作的漠视,反映在李先生后来的工作中就是种种挫折。
    该企业的主要产品是普药品种,都是一般GSP层次,但偏贵。因此,某重点省份的地方代理不看好,要求企业让利,但企业领导没怎么当回事。谈判破裂后,代理商消极处理,结果不得而知。
在反复与高层沟通不畅、招标工作进展严重不顺利的情况下,李先生选择了辞职。
    因为有十几年的从业经验,李先生很快在另一家制药企业谋到职位。在应聘的时候,他说:“只要是不负责招标的岗位都可以接受”。
    但他很快发现新东家和老东家针对招标完全不同的运作模式
    同样,年初的7号文后,该公司也曾经认为不会执行。直到上半年广西投标时,相关人员打听到风声:“生产商直接投标”是今年的硬指标。企业这才意识到今年的投标工作不似往年,但如何调整企业策略,又是个难题。正巧企业正与北京某家业内知名的医药管理咨询公司商谈合作事宜,在得知该咨询公司有系统性的招标应对方案后,企业决策层“立刻拍了板”。随即按专业咨询公司给出的意见,在营销体系组建和产品线建设上做了针对性的调整,与代理商充分协商,也从代理商那得到相当多有价值的信息。在11月到12月的各地招标大潮中,“招标的结果大体都在公司的预期范围之内”。
    负责该项目的咨询公司资深咨询顾问周先生说:“时代方略从一月底开始,就对招标政策做了系统性的分析和跟踪,竭尽一切消息来源,力求做到策略领先……但因为一直认为政策还是相当不明朗,没有很高调地宣传……到现在看来,我们的确是先行了一步”。
    该咨询公司董事长,中国医药管理协会副会长段继东先生对记者说:“不单说药品招标政策,新医改的21个配套方案意味有21个政策的大方向调整将相继出炉,比如,药品定价机制的改革,就很可能将影响行业运作模式。而这些政策组合起来意味着一个系统性的政策意图,剥离开整体看各个政策,无异于盲人摸象……企业需在销售模式、人力资源、产品线等方面做出系统性调整,而咨询就是一种变革。”
    后来李先生主动请缨,接管了企业投标事务。他总结到,“这是个行业剧变的时期,企业越早觉醒意味着越不会被淘汰。”
    岁末,咨询公司提供给李先生和他的新老板一份2010年的药品招标政策走向分析报告,“报告让我体会到一种危机感,但有危机感是好事。对于企业,至少将不再是那样盲目地应对政策变化,更不会以为,招标只是发发文件,盖盖印。”



畅享论坛提示:看帖后顺手回帖,是对辛苦发帖者的鼓励,是美德。

查阅更多相关主题的帖子: 时代方略 医药咨询 品牌策划 医药营销
(共 0 条) 上一页 下一页
您还未登录,不能对文章发表评论!请先登录
2020-07-13 12:15:22 490/2020-07-13 12:15:22 537/2020-07-13 12:15:22 615