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《达·芬奇密码》商业神话的三个秘密

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《达·芬奇密码》已经成为体验经济的最佳案例,最重要的是,在体验制造上,它采取了颠覆性的手法。

 

前几天,在电影院看了《达·芬奇密码》,虽然之前看到不少恶评,但是真正投身其中仍让我大吃一惊,传统一个个被颠覆,脑细胞一直处于奔跑之中,2个半小时的时间似乎转眼即逝。电影散场后,我仍然将信将疑——这是真的吗?事实上,我基本被说服了,这是真的:

 

耶稣是个犹太青年而不是神。

耶稣甚至有个后代在法国。

耶稣情人抹大拉的棺木就藏在贝聿铭那个著名的金字塔下。

 

在本博主看来,《达·芬奇密码》已经成了体验经济的最佳案例。全球销量最好的书是什么?当然是《圣经》,全球销量第二当属以颠覆《圣经》为己任的《达·芬奇密码》,据说已经突破了6000万销量。《达·芬奇密码》电影上映3天,全球收入票房2.24亿美元,其中海外市场票房收入达1.47亿美元,打破了《星战前传3》首周末票房1.45亿美元的纪录,成为好莱坞在海外市场赚钱最快的影片。截至5月22日,《达·芬奇密码》在中国内地,狂赚4000万人民币。


丹·布朗被称为伟大的作家,也被称为是大骗子,在我看来,他是一位高明的体验制造者。

 

《达·芬奇密码》演绎了体验经济的核心商道。最重要的是,丹·布朗在制造体验上采取了颠覆性的思路。IT企业一直是体验经济的领头羊,他们进行体验创新一般仰仗新技术,但是,丹·布朗却以最古老的体验载体——文字,进行了体验的颠覆,其中的思路的确很创新。想一想《达·芬奇密码》电影,主演不靓也不帅,场景也不震撼,特技也不花哨,甚至没有所谓的大场面,《达·芬奇密码》走得不是视觉震撼的路子,而是走的心理震撼路子。

 

因此,要想读懂《达·芬奇密码》,必先读懂它的体验之道,《达·芬奇密码》在体验创新上有三个秘密:

  • 1、贩卖体验而非贩卖产品。

《达·芬奇密码》不仅是一本小说,更是一次体验之旅,从法国巴黎卢浮宫、圣叙尔皮斯大教堂、维莱特城堡、伦敦圣殿教堂、牛顿之墓等真实地点,以及《最后的晚餐》、《维特鲁威人》、《蒙娜丽莎》、《岩间圣母》等触手可及的名画,并将密码学、数学、宗教、文化、艺术等诸多方面的知识挥发得淋漓尽致。

  • 2、摈弃传统的体验制造方式,聚焦于互动式体验。

最重要的是,丹·布朗不断制造互动性体验。除了书中的互动性外,丹·布朗以《达芬奇密码》为基础,在网上展开了一个“搜宝大行动”,读者可以通过用Google搜索、电子邮件等方式参与其中。最后找到“宝藏”的人将获得一件极为珍贵的奖品。

 

《达芬奇密码》的官方网站也是一个互动性的入口,丹·布朗设置了一个入口密码,必须破译密码才能进去。我花费了近一个小时都没有结果,令人抓狂。后来一想,这不是丹·布朗的另一个圈套嘛,但仍按捺不住突破一下。这是网址:http://www.davincicode.com.cn/,谁破译了,麻烦告诉我一下。

 

虽然不少影评人士批评《达芬奇密码》导演朗·霍华德不够到位,但我认为,在制造互动性体验上,这位老兄把握了关键。试想一下,娱乐业制造体验的高手应该是科幻电影,大场面、梦幻的CG技术、极为震撼的怪物、动作场面,这些场面在《达芬奇密码》电影中很少,但是仍然横扫票房,也足以证明,互动性体验正在成为未来趋势。

  • 3、真相并不重要,重要的是真相背后的MOT。

到底什么是真相(Truth),难道事实就是真相吗?对大众而言,真相来源于关键点(Moments)的认知,这就是我之前介绍的MOT(Moments of Truth)的理念。丹·布朗显然就是一个制造MOT的高手,比如,丹·布朗在小说中要描述的最为震惊的真相是“耶稣是人而不是神”。这一真相通过小说这种方式更难让人信服,但是,丹·布朗以极高的质量的MOT模式打翻了人们脑子里的所有传统的MOT,一系列新的MOT得以展现,新的“真相”就这样在人的大脑中产生。

 

在泰国,政府不仅在电影开头打上纯属虚构的字样,而且删掉了结尾那个惊天的秘密。这只能说明这种MOT制造手法太过厉害。回顾一下丹·布朗所制造的几个伟大的MOT:

 

a、牛顿、达芬奇的真实身份。在1975年巴黎国家图书馆所发现的羊皮纸文献《秘密档案》中,说包括艾撒克·牛顿爵士、波提切利、维克多·雨果和列昂纳多·达芬奇等众多人物均为郇山隐修会成员。

 

b、《最后的晚餐》的真实含义。画中耶稣位于正中央,双手摊开,两臂与周围的空间形成了一大一小两个倒三角形。一直以来,人们都把注意力放在了犹大身上,耶稣右手边那位年轻女士才是真正的关键。

 

c、卢浮宫金字塔暗藏玄机。在法国总统密特朗明确要求下,这个金字塔正好由666块玻璃构成。有人说666恰好是撒旦的代码。如果密特朗是郇山隐修会成员,那么——

 

d、牛顿之墓背后的秘密。假如把牛顿作为郇山隐修会的会长之一,而非只是一个科学家,那么牛顿的万有引力等发现,似乎不只是科学追求方面的动力,还有另一股隐藏的力量。

 

我最喜欢的是《达·芬奇密码》背后所隐藏的态度:人们相信的东西没有什么了不起,只要有寻找,只要追求就能推翻一切。



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