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一个外贸经理的分享:8个找客户的新方法和新思路

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等级:助理
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金币:182

做外贸,大家都会想各种方法去找客户的,而事实上,只要你肯用心、外贸找客户的方法确实很多很多……最近看到一个外贸经理分享的找客户方法,其中有一些方法很新颖,分析之后,发现确实挺有用的,拿来分享给大家:

 

1、利用跨国采购网(http://www.globalimporter.net)找客户

注册网站会员,找到买家信息,可以用积分查看买家求购信息及联系方式,能从中找到一些潜在客户。

 

2、利用“全球买家名录 Kompass.com 和美国买家名录 Thomasnet.com”开发客户

Kompass 注册后搜索“关键词、行业词”找客户,有的可以直接发 message 到客户邮箱,这样客户看到后有可能联系你。

Thomasnet 注册后,也可以搜索“关键词”找客户,都可以发 message;而且里面还可以带附件,你可以放产品目录或者公司简介 PPT 上去,这样客户回复你的几率大多了。Thomasnet.com里面还可以搜索“关键词”查看新闻,有的新闻里面有客户的邮箱。

 

3、利用在线海关数据体验网站找客户

在线海关数据体验站:https://www.tradesns.com/business_info.php输入产品名或海关编码搜采购商,可以免费获取很多潜在客户信息。注意:有些信息需要注册登录后才能免费看到;另外,多变换关键词去搜,得到的潜在客户信息会更多。

 

4、利用Whatsapp开发跟进客户

Whatsapp特别适合有了客户线索(如手机号码)之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter,在国外的使用率非常高,南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。

Whatsapp使用 方法:先把客户手机号码存入手机联系人,然后打开你手机的 whatsapp 软件,看看客户在不在。然后就是聊天。不要一上来,就问你需要什么产品么?要先打招呼,hi ,hello,happy to know you ,good day 等等。和客户打交道要循序渐进,不可操之过急。

 

5、利用国外招聘网站、搜索“职位和行业”来找客户

https://www.indeed.com:国外知名招聘网站;

https://www.iimjobs.com/c/sales--marketing-jobs-14.html:印度公司招聘网站;

http://workin.hk:香港的招聘网站;

这里面的企业有很多都是国外贸易公司,也是我们的潜在客户。

 

6、利用国外展会官网找客户

因为某些客观条件、我们根本去不了国外展,但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单,里面都可以看到客户邮箱,有的还可以在上面发 message 给客户,客户邮箱会收到你的信息。比如电子展,在德国 IFA 和美国 CES 展会官网即可以查看到参展商,里面都是有客户邮箱的,可以直接联系。

有的邮箱显示不是采购负责人的,那我们也可以利用 hunter.io 、www.veryvp.com 、www.email-format.com、 www.yingyanso.com等工具来搜有效邮箱、寻找负责人邮箱。之前写过一篇关于“如何查找外贸关键负责人邮箱” 的文章:http://m.ceconlinebbs.com/BLOG/265037/ ,里面有详细的方法,可以去参考。

没有找到邮箱也不要气馁,还可以用谷歌搜索“公司名 +mail、 公司网址 + mail、purchasing manager at xx、company + mail”等找到邮箱、联系客户。

 

7、利用https://www.findshop.co/找客户

这个网站特别适合饰品、服装等快消品速销品日用品行业开发客户。

打开网址,搜索“产品关键词、行业关键词”找到全球的网上店铺,根据网店的关键词,去锁定潜在客户、深入开发客户。

 

8、利用Facebook和LinkedIn找客户(新套路)

这种方法很多人都用过,但这里主要讲的是一些新套路:

在facebook找到竞争对手的好友,多看他们的互动,把竞争对手的好友变成自己的好友。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等,也就是多加入一些群组,可以通过关键词搜索群组;加入进去了,多看看他们的发言;给目标客户或者行业有影响力的人发私信并加为好友,这样不容易被封号。

不断的分享,获得点赞,同时也点赞别人,做一个活跃的网络社交人。累计到几百上千的好友后,适度的把网站上的产品分享出去;邀请好友点赞主页,这时,就能陆续得收到询盘。这些询盘客户有一定的认知基础,比较容易成交。有了成交之后,把成交的各个流程再分享出去,从而获得更多的信任基础,带来更多的客户。

 

多一个方法就多一个发现客户的机会,大家也可以去试试!



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