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电子商务本地化运营呈新发展趋势

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等级:助理
行业:
职能部门:
城市:青岛市
金币:135

这些年来,国内大范围的电商大佬们地位不断得到巩固,而广告平台价位也是随之水涨船高。因此,如若没有强大的资源优势或者及其新颖的思路,想要在国内这个大市场上开创新平台而获得优势,在人力、物力上的投入都是必不可少的。因此,在这个基础上,区域化电子商务平台逐渐囊括在电商行业的谈论话题里,也逐渐有一些公司开始操作区域化的电子商务项目,国内大大小小的团购网便向我们展示了许多成功的案例。

那么,为什么具有整合产品性质的团购平台能在众多的区域化晶莹产品中凸现出来,鹤立鸡群呢?而那些专门操作某一类产品的电商平台,又能否有自己的发展优势和空间呢?这些都是目前形势下许多公司应该考虑的问题。接下来,我们就如何操作这一类平台而进行一些思路上的探讨。

目前阶段,我以一个区域化的手机销售平台为例,向大家进行一些具体的阐述。

首先,来说一说为什么区域化食可行的,以及如何定位产品。
定位产品首先需要先给这个城市进行定位,也就是进行城市特征的分析,以此来初步确定哪些项目或是产品在这个城市是拥有较大市场的。城市人口数量、老中青人口比例、城市人均消费能力、城市人口布局(学生、上班族的比重),这些都在分析范围内。通过这几点简单的分析,可以大致了解到整个城市的购买力。

以手机为例,每年仅温州市手机市场规模都超过12个亿,在网购概念逐渐深入人心的前提下,越来越多的人更倾向于方便快捷的网络购物,与此同时,区域化经营的物流效率也是不断在提高的,对于用户友好度的提升也是毋庸置疑的。那么,为什么区域化电商平台可行呢?这是因为每个区域都总会有那么几个切入点,那么,这些切入点指的是什么呢?那就是会每个区域内不同的几大消费领域,而这几个领域又都必须是具备较大市场规模大的,只有这些消费领域才可以成为真正地切入点。

第二,是要给产品进行定位,哪些产品是最适合这个城市消费人群的。
先是生活必须品,再来是可有可无的大众消费品(包括日用品和餐饮)。这两部分中,都有高中低端之分,以便进一步的实施与操作。接下来就是再确定可以让你获得较大资源优势的产品。只有这样一步一步分析,我们便能基本上明确我们可以操作的产品是什么。

第三,接下来谈谈已经定位好产品如何通过更好的“定位”展开销售,获得最大的利润,并且使广告投入最小化。
为什么定位好产品后,另一个 “定位”是在展开销售之前必不可少的步骤呢?对于这样的一些疑问,我们可以这么想一下,我们在现实生活中要购买的某一样物品,是否都会遇到同类产品,只是品牌不同、价格不同的情况呢?亦或是是同一个品牌的也都可能会有不同的价格定位呢?

所以我们接下来的这一步定位便是“对目标用户进行定位”。我们需要确定不同档次的产品目标受众,以便进一步明确“目标用户”会在出现在哪些地方,包括线上的和线下的。这样才能使广告投放更加精准,尽可能的让广告投入到最有价值的地方。而对于精准客户所进行的营销,产生转化也不是没有可能的。

第四,谈谈本地化运营的电商平台,如何通过定位这一手段减少花费。
我么所要明白的另一点是,我们在上一步定位的目标受众,他们要生活、吃饭、穿衣服,也可能还要看电影,约会等等。所以,我们就需要从他们的日常生活出发来考虑。现今社会中,线上广告的投入成本越来越高,但是线下的广告投入的增长比例却要远低于线上的,因此,我们需要抓住线下广告这一条线。所以,当你知道目标受众习惯性的吃饭场所时,你是否就明白需要怎么做了?

譬如下我们的策略,中高端消费者成为我们目标市场的受众,所以,线下旅行社、稍上档次的餐饮、三星级以上的宾馆等成为我们的重点投入对象是在我们的推广方案中的。并且,大多数操作区域电商平台的朋友,都会或多或少有一些一些当地的优势资源,比如当地政府部门的支持等等。所以,通过一些关系,我们又可以更大程度地节约当地线下的企业合作成本。因此便能够省下价格不少的费用。

最后,而区域性平台在线下投入广告还有一点优势是,你甚至可以利用一些资源方便快捷地知道你的客户来源地区,可从而用户管理就更为有效。而像网站上的流量来源让你你无法明确有效区分目标受众的的层次以及购买力的问题也就不成其为问题了。文章来源:可可礼物网www.cocodiy.com转载请保留链接出处。



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