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[原创]电子商务细分行业存发展良机

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(中国电子商务研究中心讯)6月8日消息,2010杭州创业大赛开幕式暨新经济时代信息产业发展高峰论坛今日在杭州举行,本次论坛围绕物联网及电子商务的发展展开诸多深入探讨。红杉资本、赛伯乐、北极光创投、凯鹏华盈、蓝驰创投、IDG资本、上海永宣、联想投资、华晨创投、斐然资本、华威国际、DCM、高通以及淘宝、生意宝等众多知名创投、电子商务公司受邀参加本次论坛并上台发表演讲。为此,国内知名电子商务研究与传播机构——中国电子商务研究中心,为您带来现场图文报道。

  以下为赛伯乐中国投资资深合伙人赵明在互动论坛中精彩观点:

(中国电子商务研究中心注:右边第一个为赛伯乐中国投资资深合伙人赵明)

  赵明首先跟与会嘉宾分享了三个观点,一方面来讲,大家可能看到,整个电子商务占总体零售的比例还非常低。

  第二个可能现在有很多非常大的平台公司,可能像淘宝、阿里巴巴,但是某种意义上讲这是一个好事情,一方面它建立了市场,第二个建立了非常好的配套体系,比如说它的支付,它的物流,这是第一点。

  第二,我觉得对整个电子商务,在渠道的模式上可以扩得更宽一点,比如说网站,可能有电话销售,可能有路入直销,甚至有网络的直销,所以整个电子商务的渠道是非常广的。

  第三点需要跟大家分享一下行业的机会,对我们来讲可能看到更多是细分行业的机会,就像刚才一位嘉宾提到的说电子商务本质上是商务。商务可能需要在很多细分的领域有很多的机会,我们这几年看到B2C领域有非常好的企业出来,有很多外贸做得非常大的,在义乌我们看到,在某些细分行业里,在某些玩具企业里,所以从我个人的观点来看,这个行业不仅机会非常大,而且在细分行业里会有非常好的机会。

  赵明表示,其实姜总的意思我觉得某种意义上分为三类,一类是做品牌类似于淘宝,或者是易趣的模式,还有一个是做品牌,像凡客;另外一种纯粹做流通渠道,像红孩子,像金通。从我自己的感觉来来讲,第一种投入的成本最大,第二种次之,第三种相对来说是最简单的。在国内为什么有的时候喜欢做品牌,其实纯粹做渠道最简单,但是对中小企业创业者来讲有一个税的问题,因为你如果做经销差价的盈利模式,很多国内大家知道,传统的零售是没有竞价售票的,如果你没有特殊的政策的扶持,相对来讲,你整个规范化的纳税就是一个很大的问题,如果公司想上市的话,有很多种,第二种或者第三种,但是我想告诉大家,第三种是非常赚钱,但是有一个很大的挑战就是怎么样做大的问题。

  我觉得对渠道有一个方面的问题。第一个大家谈到成本,就是刚才提到,互联网效率提高的问题,我觉得这一点像周总提到的,其实中国的互联网成本相对是比较高的,所以很多B2C的公司,它会借助于目录去提高它的效率。

  第二,我很强调一点,对产品品类本身的选择问题,刚才嘉宾也提到了,像很多产品,比如说应用品或者精工的数码产品,它的毛利非常薄,但是其实我们也可以去选择一些毛利,就是相对来讲毛利比较高的,那为什么现在B2C适合了很多,也是因为毛利高的原因。所以我觉得第一点是一个品类选择的问题,第二点还有品类选择还有一个重复购买率的问题,刚才大家提到的为什么从单品类到多品类,就是因为我的用户获得的成本是非常高的。如果品类不够多,我第一次的用户获得成本我没办法靠第一次的销售覆盖掉,所以有一个客户重复购买的问题。比如说你的一些包,不同的东西购买品类不一样,比如说女装购买频率比男性的要高得多,所以对这个问题,就要针对核心品牌选择,对于刚才提到的用户获得成本的问题我觉得还是要多渠道去获得,最典型的是麦考林,它有网站,它有限价店,它也有电话直销,这样通过多渠道的营销模式来提高它的效率。

  赵明称,我觉得从手机的特点来讲,刚才嘉宾提到的,与用户一一对应,还有它的位置信息,我觉得在电子商务方面,它可能在某些特别的消费,需要即时消费的,成本非常表,非常单一化的领域里会有非常好的发展。另外一点,姜总提到的新的购物模式,团购,限时拍卖,这都是获取用户低成本的方式。核心还是体现在核心的数据上,第一点他能不能帮你降低用户获得成本。第二点它的品类选择也很关键能不能提高,高的毛利。第三点有非常好的重复购买率,第四个能不能提高周转率,我觉得其他所有的手段最核心还要反映在手段,关键业务和财务上面,这就是我和大家分享的。



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