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[原创]洁伶差异化营销能走多远?

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等级:经理
行业:
职能部门:
城市:南宁市
金币:1311

首先先来看看洁伶的六大差异化营销:
一、香薰治疗
二、消毒级
三、全程护理
四、少女专用
五、纯棉护垫(含心情护垫)
六、互动消费平台

现在对以上六点逐个分析:

一、香薰治疗
这是洁伶特有的,对高香度植物花瓣、枝叶经过提炼,透过毛孔吸收,渗透至内皮深层及脂肪部分,甚至直达血液,通过血液循环来发挥其治疗作用。香薰治疗的中心物质是植物精华油。香薰治疗将其蕴含植物生命力的精华油施于人体内,这种生命力会在人体内发挥作用,以达到独特的治疗效果。植物精华油对人体的功能:有助于活跃情绪,有助于促进人体新陈代谢,提升现在关于人体健康的演绎。相对于国内其它品牌的竞争对手而言,这点是比较难学到也是比较难跟进的,但是并不是说做不到,据我调查了解到,福建石狮市绿色空间卫生用品有限公司已有类似产品出现(绿色空间中草药配方)。
另外,这个优点也是我们产品的一个缺陷,我通过对身边的朋友及在互联网上对年龄16至25岁的女性做了一个小调查,普遍认为产品不错,对女性痛经有很好作用,只是一点味道太浓,在非常的时期使用本产品的时候,随时都能被身边的人知道自己的非常时期来了,女孩子嘛,对此不好意思是正常的,这是她们宁愿选择其它品牌也不选择洁伶的一个重要原因。
建议推出药物或者香薰味相对比较清淡的产品,适合年轻女孩的需要,即要香薰健康也要安全保密。

二、消毒级
洁伶公司产品的另一大特色,利用环氧乙烷进行成品消毒,提倡卫生巾安全才能让您更安全。短期内估计国内同类产品还不会跟进,各大公司如恒安纸业跟进应该不是什么大问题,一句话“不就钱嘛!”肯投钱就能解决的东西。

三、全程护理
洁伶最体贴的一个特点,根据个人经程的长短不同特推出4-5天和6-7天两种规格,更有将亲肤和干爽同时结合的嫩爽网面,适合更多的消费者。同类产品学习太容易了,把自己的各个单品组合包装起来就可以了。另外本人认为全程护理装产品规格不够完善,我曾在互联网上看到一洁伶的老用户抱怨为什么药物(香薰)片太少,为什么不推出全是药物的全程装?建议完善全程装,针对客户的不同需求,细分市场,在保留现有的产品基础上增加全程药物装、全程清凉夏日(以凉爽、味淡、干薄为特点,可适当增加更换次数)、全程幸福冬季(以加长加厚亲肤为特点,减少更换次数,增加药物效果为特点)等。

四、少女专用卫生巾
在国内洁伶最先提出的,可随着时间的流逝,认识到少女市场重要性的公司是越来越多,现在市面上有少女装的产品是越来越多,如刚才提到的福建石狮市绿色空间卫生用品有限公司有绿色空间少女装,恒安纸业旗下的七度空间也已推出了少女装,甚至现在有些杂牌也以少女装来赚钱,可以说现在少女专用装已不是我公司独有的差异化了。据了解,绿色空间在国内的销售网络覆盖到了除甘肃、青海、西藏、湖北、重庆、河南以外的所有省市,不过铺货率还不是很高(至少在我呆的四川自贡市我见到的不高),但来自其的威胁不言而喻;我们的老对手恒安纸业的销售网络就更加不用说了,一直比公司要好。

五、纯棉护垫(含心情护垫)
仅是在护垫的形状上有了改变,学习起来很容易。

六、互动消费平台
我本人原来是做IT出身的,对网站这块相对来说比较熟悉,可以说,在三年前,洁伶的网站属于网站中的佼佼者,(本人以前做网站这块业务的时候常跟客户提到洁伶的网站优势),可随着这几年互联网的迅猛发展,洁伶的网站已经开始老化、落伍了,网站改版可以说是迫在眉睫、刻不容缓。

 

综上所述,公司现在应该紧盯市场变化,不断完善公司产品,将市场细分,不断的在细分市场上推出自己的新品,引领市场动向,做好人无我有,人有我精、人精我变。如此才能让企业更好的发展,使企业立于不败之地。



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