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点阅谋士:被称为鸡尾酒“神话”的RIO,为何现如今却没落了

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等级:试用期
行业:
职能部门:
城市:深圳市
金币:40

提到鸡尾酒,很多人可能想到调酒师和酒吧,因为他们觉得只有在这里地方,才能够喝到鸡尾酒,但是你们还有没有印象,曾经有一款特别火的鸡尾酒,在各个超市都能够看到,而且非常的火爆,一度成为鸡尾酒“神话”这款酒就是RIO。


 

2014年底的时候,预调鸡尾酒刚开始火爆,RIO借势营销,频繁进军各大电视节目,从《何以笙萧默》、《杉杉来了》等热门电视剧的植入到《奔跑吧兄弟》、《天天向上》以及新一期的《中国新歌声》等综艺节目的赞助,凭借这些热门综艺及电视剧的广告植入,以及“地毯式”的广告轰炸,所以这款RIO鸡尾酒的销量也达到了人生巅峰。


 

强大的营销攻势创造出不菲的业绩,更让不温不火的鸡尾酒市场掀起一番巨浪。在2014年收入就已经成为了行业的第一名,这款酒也从刚上市开始就一战成名,成为了当时的爆款,甚至被誉为“预调酒行业中的茅台”。

然而,风光却如昙花一现,预调鸡尾酒从现象级产品到市场凋零仅用了一年时间。没多久之后这款酒的销量就急剧下降,现在很少有人会提起这款酒,更没有人去买这款酒了,这是为什么呢?

第一,单调的营销模式

其实在之前最火的鸡尾酒并不是Rio而是冰锐,冰锐是最先把预调鸡尾酒带上市场的品牌,但是后来因为营销手段的混乱加上Rio的强势加入,导致最后崩盘,rio之后就接管了预调鸡尾酒的市场。


 

在营销手段上,Rio显得更为高明,控制每个城市的只有一个经销商,所以可以有效的控制市场的平衡,这也是Rio可以在市场保持稳定的原因之一。

然而就是因为它不停地出现在电视剧和广告中,疯狂的广告植入,很容易引起视觉疲劳,让观众产生抵触心理,所以在商店看到这款酒的时候,也会更加厌烦,肯定就不会去购买了,慢慢的销量肯定也就会下降了。

第二,市场竞争太激烈

随着RIO鸡尾酒的销量继续增长,也引起了很多同行业人的主意,他们也慢慢的做这种预调酒,一排排色彩缤纷的玻璃瓶子,各种鲜嫩的赤橙黄绿青蓝紫颜色摆在超市货架上。认真分辨商标,会发现有十多个品牌,参差不齐的鸡尾酒让市场出现了滞销,口碑也越来越差,导致现在的人对这种预调鸡尾酒失去了兴趣。


 

2015年下半年开始,预调鸡尾酒销量便出现了大幅度下滑,并一直处于低迷的状态。

2016年RIO的营收、净利双双大幅下滑,正是过去一年持续消化积压库存,导致出货量减少。短暂繁荣,RIO便经历了过山车般的大起大落。

第三,品牌定位不准。

不管是什么商品,都有自己的品牌定位,比如茅台,针对的是高端消费人群,二锅头针对的是低端的消费人群,但是RIO鸡尾酒虽然一瓶只卖12元,可是对于普通人来说,经常这么喝,也喝不起,高端的消费群体,又觉得不够上档次,这也就导致了RIO的销量逐渐下降。​



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