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没有创新,凭什么来赢得家电下乡的市场?

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城市:常州市
金币:32

                                                没有创新,凭什么来赢得家电下乡的市场?

时下正是家电下乡版块,太阳能下乡如火如荼的紧张时刻。为此我们采访了太阳能行业十大新锐人物:江苏奥斯特太阳能有限公司的总经理戴红兵先生。
问:戴总您是太阳能行业里的十佳新锐人物,您在很多场合都说过要想在这个“乱世”的太阳能行业里立足,当下唯有“创新”才是取胜的关键,那么你可不可以谈谈你所说的“创新”是什么?
戴:对于奥斯特太阳能而言,创新不是标新立异,更不是异想天开。创新是根据行业的发展情况,结合企业实际从某一方面进行的改革,是对以前不合理不合适内容的完善。
   
对于在目前太阳能市场环境下生存的企业来讲,日益严峻的外部环境大大增加了企业的生产压力,在不断提升企业生存成本的情况下,又大大降低了企业的逾期收益,从而使得两者之间的比例增大,企业的盈利减小。惟独只有积极创新,才是企业决胜市场的不二法门。
戴总继续说:
“企业长久稳定的有效经营活动,就是一个不断创新和提升的过程,这个过程伴随企业一生,直到企业消亡。企业经营业绩的好坏,很大程度上取决于企业的这种行为是否完善,是否及时。”
一、创新对企业的重要性
之所以我们身边的企业家们动辄谈创新,主要是看重了企业启动创新机制后,所取得的成果可以为企业带来的优势,对企业的重要作用:
1顺应市场发展,提升企业竞争力
市场的发展,决定了一切围绕市场的有形物品和无形思想必须要适应市场的发展取向,只有这样才可以在市场发展过程中保持市场竞争力。企业在参与市场活动的过程中,每一次市场消费者消费习惯的改变或者渠道承受能力和选择性的改变,都要求企业能迅速适应这种变化,并马上做出积极的反应。历史经验不止一次表面,反应越快的企业,成活的几率越高,竞争力越强;反之,则会被市场淘汰。
2有效理顺企业内部和外部关系,实施优化
在企业迎接市场变革的过程中,每一次有针对性的创新,都是对企业内部组织关系、产品结构、营销模式、市场布局、人员状况等方面一次优化。这样的优化只有达到市场的认可和企业的理想状态,才能取得创新行为的成功。因而,创新的整个过程也是对企业内部和外部的一种优化行为!
3有效保证企业盈利空间
其实,企业之所以会选择打破原有模式实施创新行为,目的就是为了有效适应市场发展趋势,最终得到企业的持续发展。也就是说,企业创新的根本目的是为了保持企业市场经营活动的持续盈利!
二、创新所包含的内容
在了解了创新的含义和对企业的重要性之后,我们还必须要清楚我们所谓的创新所包含的内容。其实,创新包含有形的物体创新和无形的思想创新。主要有以下三个层次的:
1、技术创新
技术创新容易理解,这是我们平常听到最后、感知最多一个方面。技术创新也是有形创新的代表,通过技术摸索、革新,我们可以制造出更完美的产品,可以大大提升企业生产效率,可以更好的维持设备和材料的高利用和低损耗。作为硬件方面的创新,技术创新是提供市场有形产品以及服务产品的一个重要保证。这是一般企业追求的创新,也是最基础的创新行为。
2、体制创新
当基础的创新达到一定的程度,就必须要有一套与之匹配的管理体系来将技术创新得到的成果实施市场转化,完成从生产车间到消费者手中的传递,获得最终的利益获取,就必须打破原有的旧体制。
在这个过程中,企业所要创新的行为,不仅仅包括企业内部的管理体制方面,还包括原有的市场经营方面的内容。我们都知道穿新鞋走老路是没有好的前途的,而体制创新就是给我们开辟一条可以符合新鞋走的新路,并保证方向的正确性,直至最后的成功。
3、思想创新
有效区分优势企业和一般企业的一个最核心的一点,不是技术变革能带来什么质的飞跃,也不是单单依靠体制的革新而大获成功,而是自己所创立的一种思想可以引领其它企业,从而树立企业在行业、在市场的领袖地位。这才是创新的最高境界。
思想创新,就是树立一种行业的典范,从而在有效区分其它企业的同时,造成一种行业、市场或产品模式的垄断。它既包括产品的质量标准体系,也包括市场操作的方向、方式、方法、资源配置、格局等东西,而形成的一种标尺。后来企业只能向这个标准看齐,才具备了市场竞争的资本。否则,则会被行业不认可,乃至推出行业竞争。
当然,这样这种标准化的创新行为也不是一成不变的,就如同世界记录一样,总会有一些优秀的企业或个人站出来打破,从而设立一种新的标准。所以,思想的创新也是需要不断完善发展的,毕竟自己这里的标注自己是最清楚、最了解的,也是最有可能加以完善和更上层楼的创新。
企业的市场经营行为,是一项长期而复杂的系统化工程。想要保持基业长青,必然要务实探索,不断创新。靠激情和忽悠打市场的时代早已一去不返了。没有创新,你靠什么来赢得市场?在这个方面我们奥斯特会一如既往的坚持下去的。
是啊!正如戴总所说:“没有创新,您靠什么来赢得市场。”太阳能下乡,此时是各公司与公司之间的博弈的同时,作为我们经销商朋友应该具有独到的鉴别能力,选择一个具有创新能力的品牌和公司才是您明天制胜、致富的关键所在。


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