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面向电力行业的软件企业的发展路线

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有时间就写一些,欢迎大家排砖,写得也比较匆忙。后面会慢慢加的。
现有的面向电力行业的软件公司被项目拖累得不少,主要是因为我们的软件公司在面对电力行业的客户时往往是一个弱势的地位。造成这种弱势的地位的最主要的原因还是我们的‘产品’不够硬;另外一个就是电力行业其本身的特点以及工作人员自身的优越感造成我们在‘产品’或者项目的实施过程中推进较难。
国外的成熟产品,例如:ifs,maximo,datastream,indus等等,其产品成熟度较高,声誉较高,又加上是外来的‘和尚’;所以实施的难度‘比较小’(当然并不是成功的可能性较大)。所以对我们国内的从事电力行业软件开发实施的软件公司来说,这个压力还是比较大的。
针对与上述的情况,如何能够与国外的软件公司抗衡;如何能在国内的同行的软件企业之中脱颖而出,是我们能否生存下去的最重要的条件。
(1)不要大而全,想做大就要做强
现在不少的软件公司的erp思路就是大而全;整个系统会涵盖电厂的所有的业务过程,甚至党群、工会、团务、后勤此类的工作。本来经营管理方面的系统(预算、财务、计划)方面就是很深厚的,需要长时间的积累的,更别说是eam;倒是我们国外的软件公司动辄一起上;但是在本质上对于两个方面研究的都不是很深,找不到本质。幸亏我们的模仿力较强,看过几家国外的产品,研究过几篇相关的文章,然后一些理念就出来了。缺乏在某个方向上的积累,造成我们既做不大又做不强。
从上面的情况来看,我们做深一个方向上的工作;挖深。当然你还是可以为了市场的角度大打广告,你的解决方案是很全的。
现在几个比较有名的电力研究院中,有一些水平很高的人才;我们可以挖过来,来帮助我们在某些方面研究的更加深入一些。
(2)要做强,就要做新
上面讲到了要做大,首先要做强;那么如果你想做强,首先要做新。
没有新意,人家做什么你也做什么,你有什么理由,或者有什么条件来说你比别人做得好呢?这个我还真的不相信。
关于做新,我觉得我们现在就应该好好的研究一下‘卖erp就是卖服务’、‘卖erp就是卖知识’这两句话了。在这方面我们首先卖‘知识’;然后卖‘服务’。如何卖知识呢?
从eam的角度上考虑;全国不同型号的机组的知识我们都可以卖!当然这个建立在比较深厚的积累上。例如:不同型号机组的kks编码体系、标准检修项目体系、设备缺陷历史、各类的标准工单体系、标准项目的物资、人力定额等等。
从cbm的角度考虑;我们出卖全面预算体系,帮助用户建立全面预算管理制度、标准、组织规则。
待续
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top第1楼
有时你想做强、做专。 可是你等了半天,你的强项没有项目做。 而现在有个新的项目,利润还可以, 你怎么办?

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top第2楼
IT企业的发展重要的是机制,IT企业的门槛在国内的门槛不高是个事实,很多企业入门后,凭关系拿到一俩个项目后,资源枯竭,企业为了生存,开始满天许诺,以拿项目为主,却不考虑企业的核心竞争力,基本上又走入开发的怪圈,没有对企业的应用进行提炼,君不知国外的EAM系统是把企业资产管理的共性提炼出来,形成的产品化的方案,是产品才有生命力。 卖知识听起来简单,实则不易,有几个IT公司的人真正是行业的专家,如果对行业不理解,如何卖?所以,我觉得现阶段是“拿来主义”比较现实,当国内IT企业真正成熟了(像电视机等企业所发展的过程一样),才具备条件真正较劲。

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top第3楼
其实,无论市场的风怎么吹,做强都是必要的,应该说,在电力信息系统建设中,大致的方向还是很明确的,就是那么几块,但很少有公司能真正明了用户的需求,能把业务流程分析清楚,别提业务知识和行业经验了,当然,如果软件公司在和电厂合作时,上系统的同时,又帮助电厂夯实管理基础,电厂肯定是欢迎的,关键就是真正具备这种实力的软件公司太少。南京大陆有点这方面的基础,但是软件能力这一块不是太强,我老觉得hengshui像是大陆的口气,呵呵,我猜得!我比较赞同hengshui的观点,希望他接着谈!

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top第4楼
国内的企业很会炒概念,给用户话一个非常好的蓝图,真正做的时候发现这是一个实现不了的东西,其实,我们应该引导客户,告诉他什么适合他,什么做了对企业非常重要,什么东西不能做。我们缺的就是如何将用户从神坛上拉下来。这需要技巧,需要环境。

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top第5楼
但是改成这样 好不好?(1)不要大而全,想做大就要做精 我曾经在某个帖子里这样说过: 时下有一个说法,把所有的新的系统概念都捏合到 “ERP2”的大旗下,认为如果是一个完整的系统就可以解决这个的问题。我觉得,这是一个有垄断嫌疑的说法,他们是想扼杀后来的小软件企业。敢在软件行业卖产品的公司,手上都是依靠一点小绝活的企业,暂时他们没有钱,没有人去整合多个系统,整出来的东西,也不一定有优势,你引导他们投资到不擅长的领域,不是在骗他们跳崖? 我就觉得软件企业乱开项目,就是拿钱打水漂。
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top第6楼
同意

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top第7楼
一个企业跟一个人一样。 一个人有一张最重要的牌在手里。它是你在公司、在社会中立足的根本。一个企业也一样。 一个人可能踏实、认真、勤劳。这就是他的王牌,他在这个公司能够立足,反而如果不在这个公司他也能在社会上立足。但是它必须建立这样一张牌,并且在成长的过程中如果没有其他的牌可以发展的话,他不能丢掉!一个适合做技术的人手中的王牌可能就是他的钻研精神,他就万万不能丢掉这一点,因为这一点就是老总欣赏他的原因。如果他非要觉得做项目经理有前途,整天研究项目管理研究交流沟通的方法,可能他就会慢慢的失去了自己的王牌,会慢慢的被公司淘汰。 同样,一个企业也是这样。建立一张王牌。做强。 当然你也可以从市场的角度,市场的影响下去做,多角度分析,没有绝对!!!

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top第8楼
南京大陆的口号就是做大做强吧?哈哈,怪不得linbojlepc老兄会这样猜。哈哈哈

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top第9楼
说得很有道理,我们现在不是缺少理论,而是缺少基层实践的累积和验证

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top第10楼
其实用户根本就不是在神坛上,真正管理规范的公司还是希望扎扎实实做好信息化工作,来提高公司的管理效率和经营效益,只不过前面几年因跟风,盲目上项目,而且又多的是不负责任的软件供应商,吹得天花乱坠,但项目结果总是和理想太远,伤透了用户的心,不过现在理性多了,比如最近虽然SIS抄的很厉害,公司对此还是持谨慎态度,一定要搞清楚上SIS能真正带来什么效益,而且对那些草台班子、游击队近而远之,甚至分期建设,先将平台搭起来,再量体裁衣进行应用的建设。

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top第11楼
可是有时候还是容易掉入怪圈,呵呵。 多谢

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 发表于 2007/8/1 9:38:18 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第12楼
国内企业除了会吹牛,恶性竞争外,还知道什么?!。一套电厂的MIS居然只要几十万

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 发表于 2007/8/2 16:49:02 | 圈子 | 发送站内信 | 加为好友 | 邀请加入圈子
top第13楼
楼主最好能在最后的“做新”上展开论述一下,不少人都在说“新”,新是什么?
怎么做?

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top第14楼
这个帖子在上面3年多了,还有人愿意看上一眼,我感觉说明了两个问题:
第一:这个版面太冷清
第二:原来3年来我们国内的电力软件公司竟然毫无进步!
但是这三年对于国内电力软件公司的形式来说,比3年前严峻了许多,我们浪费了这三年的时间。
maximo,ifs等这三年之间在电力行业的进展乏善可陈;但是我们没有想到的两个大鳄已经进来了。SAP从电网开始进入电厂,SAP研究院开出电力事业部!浙电大单!派吉事完成北方联合电力的电源项目SAP实施!华能国际准备面对SAP oracle选型.......
也许,再过一个三年,我们只能靠在别人的夹缝中生存了!
难道我们还要继续浪费接下来的三年吗?
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这三年来,我更深入的研究了maximo;sap;自己配置SAP并按照电厂的业务模式跑了一下PM,PS,MM;从最初对SAP的顶礼膜拜发展到现在对SAP理念的理性分析......
做电力应用软件,也许,介于maximo与SAP之间的业务架构思路是我们的最佳选择,而且,目前,我也在寻找一个合适的平台来实现自己的想法。
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SAP价格?
其实并不贵!SAP有很大的降价空间,其中最重要的一点就是:人民币被低估了50%
还有一点是我们不争气:我们自己的产品哪个能适应集团化的管理模式?
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继续上面所说的‘做新’
做到这个模式上,现在给我的感觉总有点已经愿意在国外优秀产品的夹缝中生存的意愿了。SAP的最佳业务实践模式已经消化掉了我们的部分想法,所有的标准体系以及知识库在SAP系统面前变得不堪一击。
但是无论怎样,还是可以在电力圈子里另辟蹊径的,到这个时候也不是什么蹊径了,只能说补课了。
据我的短浅认识,在电力行业中继续信息化的产业发展的话,有如下思路供大家参考:
1:单个产品纵向的集团化支持!
2:与电力研究院一道,去挖掘深化电力专家系统!
3:与用友,远光等合作吧,由财务支持,加我们的电力行业经验,完成介于maximo与sap模式的产品,借鉴SAP的发展思路,再向多行业发展
4:时刻去关注未来的一天,电力行业的信息部门会被外包!电网公司或电厂集团、电厂可能会将自己公司的信息化设备、软件所有的服务及管理向某个公司外包。虽然短期内不可能实现,但是值得大家一致关注着可能的发展方向。
这几天比较忙,昨晚会了一个来出差的朋友,晚上没有睡好,现在头脑都不是很清楚,乱写了一通!
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